正剧烈爆发，医美行业，未来10年超级成长赛道，比高端白酒还牛( 二 )
简直疯狂....
这一切的一切 ， 都揭示了 ， 医美 ， 是一个超级成长行业 ， 不过 ， 这个超级行业一直处于叫好不叫座的状态 ， 近些年才开始爆发 。
行业迎来爆发因为之前 ， 医美是一个极度信息不对称的市场 ， 行业十分混乱 ， 不少无证、非法机构存在 ， 使得消费者是有那心没那胆 ， 是否要去做医美 ， 那简直是天人交战 。
由于获客难 ， 导致正经医美机构获客成本非常高 ， 通过美容院、美发店等渠道获取的客户 ， 按分成收取费用 ， 通常分成高达70%-80%；通过户外广告、电视广告、搜索引擎进行广泛营销 ， 单个新客获取成本3000-5000元 。
这样的高成本 ， 自然又会转嫁到消费者身上 ， 这就是一个恶性循环 。
所以 ， 医美行业 ， 即便是公认的超级行业 ， 但一直叫好不叫座 。
可是 ， 2013年左右 ， 新氧等医美app诞生了 ， 这样的社区app打破了医美行业的信息不对称 ， 一方面对各种医院各个项目明码标价 ， 一方面很多人在上面分享自己的医美真实案例 ， 促进大家交流 ， 使得更多摇摆消费者愿意去消费 。
对于正规医美机构而言 ， 他们的获客成本也降低了 ， 想想看 ， 之前 ， 他们通过百度等传统渠道 ， 单个客户获取成本在5000元左右 ， 而通过新氧等渠道获客成本可以控制在2000元以下 。
医美机构获客成本低了 ， 消费者的压力自然也更小了 ， 整个行业开始渐渐走向正循环 ， 所以 ， 爆发期来了 。
2015年到2018 ， 短短三年时间 ， 18-40岁女性的医美用户渗透率直接提高了两倍多 ， 这个增速 ， 真真是惊人的 。 而且 ， 除此之外 ， 另一个趋势是 ， 医美的用户年龄开始往两边扩 ， 之前 ， 基本是18-40岁女性 ， 现在50、60岁的女性不少也加入了医美群体 ， 甚至还有不少男性！
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如此一个新兴的巨型市场 ， 正在迎来爆发期 ， 那么问题来了 ， 整个行业 ， 哪一环最受益？哪些公司确定性最高？
产业链分析我们仔细看一下 ， 下图这个医美产业链的梳理 ， 其实看完上文 ， 大家应该了解医美机构是不太挣钱的 ， 获客渠道费用过高 ， 是挥之不去的噩梦 ， 而且优秀的医护团队 ， 更是稀缺+昂贵 ， 所以 ， 大家但凡多留个心 ， 就会发现 ， 近些年如雨后春笋般冒出来的医美机构不少 ， 但关门大吉的也不少 。
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去年一整年 ， 有超过30%的医美机构倒闭 ， 说到底 ， 医美机构简直是给别人打工的 ， 至今 ， 也没有一个稍大一点的、确定性较高的连锁医美机构 。
而且公立医院也想从里面分一杯羹 ， 因为现在公立医院越医改越穷 ， 大家都想方设法搞自费项目盈利 ， 比如vive所在重庆南岸的区一院 ， 这家医院就通过医美转型 ， 现在转型成功活得相当滋润 ， 使得区里其他二级医院羡慕不已 。
因此 ， 医美机构这个赛道 ， 至少好些年内 ， 《价值事务所》认为是没有看头的 ， 至于获客渠道 ， 也就是诸如新氧之类的app 。
2018年以前 ， 新氧在行业里的地位无疑是最高的 ， 但是 ， 这么一块肥肉 ， 阿里、美团等都想来分一杯羹 。 目前美团对新氧的冲击无疑是巨大的 ， 因此 ， 下游渠互联网渠道端也不好玩 ， 当然 ， 美团不错 ， 美团有希望 。
因此 ， 纵观整个产业链 ， 最赚钱、确定性最高的 ， 就是上游医美产品制造商了 。
其中 ， 爱美客款款产品90%+毛利 ， 每两年出一个爆款 ， 所有原料从海外采购 ， 从产品研发管线布局真是能看出管理层对女性细致入微的观察 ， 真真的一个隐形冠军 。
华熙生物 ，原料药+医美产品+美妆护肤三位一体 ， 更是赛道里的巨无霸 ， 和爱美客非常相似的一点是 ， 公司掌舵的都是女性 。