懂得模仿，小家电才能成就伟大
文章插图
投稿来源：互联网江湖
模仿 ， 是人的本能 ， 也是相对容易实现目的的方式 。
商业社会亦是如此 ， 回顾整个商业社会发展历程 ， 从某种程度上讲 ， 或多或少都会去做“模仿”这件事 。 但模仿不妨碍成就新的伟大 ， 那些真正有价值的模仿绝不是毫无自我创新的照抄照搬 。
对于小家电这样一个年轻“顶流”而言 ， 要想少走弯路 ， 要想成为家电巨头 ， 就得学会模仿 。 而在模仿过程中需要注意这三个问题：第一 ， 模仿谁？第二 ， 模仿的领域和自己的领域有哪些相通的地方？第三 ， 如何模仿才能更适合自己？
毫无疑问 ， 作为“亲戚”加“前辈”的大家电是最好的模仿对象 。 透过如今大家电发展的底层视角 ， 其实也折射出小家电领域接下来该有的节奏 。
大家电的过来人经验 ， 是小家电“大航海时代”的指南针 。
跟好产品节奏 ， 从单品到场景 ， 从“哑终端”到“智能化”
四年前的家电市场 ， 家庭IOT的概念也已经被提起 ， 但那时除了电视我们似乎看不到那么多的智能化大家电 。
当时 ， 一个名叫消费升级的“幽灵”在家电市场上游荡 。 高端、高品质、美好生活、家居艺术等诸多标签开始成为家电厂商们的追求 。
这一过程中 ， 有跟上节奏的 ， 譬如现在的海尔智家 ， 早十年就推出了卡萨帝 。 也有略显平庸的 ， 譬如美的 ， 方洪波自己在2018的某个大会上反思称:“集团层面对高端品牌不重视 ， 一直放养是主要原因 。 ”
而现在的小家电品牌其实正处在这样一个阶段 ， 高端、年轻化、品质生活等元素是小家电兴起的缘由 。 而大家电当前的发展重心 ， 其实也是小家电的“下一站” 。
模仿不是复制粘贴 ， 而是借鉴别人的思维 ， 融合成自己的特色 。
第一步 ， 场景的垂直多元化 。
类似于我们经常看到的相关多元化战略 ， 各产品之间具备“战略匹配关系” 。
还是以大家电为例 ， 海尔智家最早开始走场景化的路子 ， 并将其上升至集团战略 。 场景覆盖面足够广 ， 在生态培育上有先发优势 。 今年以来 ， 美的和格力也开始纷纷跟风 ， 搞起家电场景矩阵 。
如今 ， 小家电垂直场景大致可分为厨卫小家电、生活小家电以及个人护理小家电这三大类 。 在互联网江湖(VIPIT1)团队看来 ， 大家电的多元化是基于整个家居场景的多元化 ， 在品类上 ， 涵盖的其实都是用户生活中的高频刚需性场景 。 而小家电则是垂直多元化 ， 即基于某个家居垂直场景 ， 做多元产品的饱和覆盖 ， 实现品牌认知输出 。
目前小家电市场头部玩家的经历似乎也在证明垂直多元化的正确性 。
例如九阳 ， 现在九阳依旧是豆浆机领域的最强王者 ， 新晋厨房小家电鲜有敢去碰这个领域的玩家 。 去年还推出不用手洗的破壁豆浆机K系列 ， 开始走高端化路线 。 而且现在的九阳已经形成豆浆机、料理机、电饭煲和电压力煲等核心品类 ， 围绕厨房这一垂直场景进行扩充 。
就目前来看 ， 九阳其实已经针对厨房场景形成自己完善的产品矩阵 ， 这其实已经领先很多小家电玩家几个身位 。 接下来要做的其实就是两点：第一点是守住厨房小家电的“基本盘” ， 把垂直场景产品做得更厚 ， 也就是现在九阳在做的高端化；第二点是场景延伸 ， 即从厨房向客厅以及个护场景迁移 ， 并做出相应的单品爆款 。 其中客厅场景方面 ， 目前九阳已经展开布局 。
同样走垂直多元化路线的还有小狗电器 ， 小狗的产品系列其实属于生活小家电领域 。 销售吸尘器、除螨仪及扫地机器人等家用清洁电器 ， 盯准的是家庭清洁卫生场景 。 其中 ， 小狗无线吸尘器T12已经成功进入高端吸尘器阵营 ， 除螨仪方面也根据床褥场景以及床褥、地毯、窗帘等居家织物场景 ， 推出相应的床褥专用除螨仪和高端通用除螨仪 ， 兼顾垂直清洁场景产品的多元和纵深 。