中信银行|中信银行云企会，善弈者谋势，善治者谋全局( 二 ) 私人银行|高净值人群|财富管理

中信私人银行洞悉这一特征，以“云企会”纽带链接企业家群体，不再拘泥于传统的服务和财富管理，而是在\"投融资、财富规划、私享生活、经营赋能\"几大层面精准瞄准这一人群。
通过依托中信集团强大的整合服务能力，为企业家客群提供“个人、家庭、企业”三维综合服务方案，助力企业家成就事业、家庭、格局的新高度，共同开启财富管理大时代。
值得注意的是，客户的分层分群经营是国际领先财富管理机构共性的重要战略之一。以欧洲专业性私行为例，其以“企业家银行”为核心客群，在企业家客户生命周期各阶段提供端到端定制化解决方案——包括融资产品线、专属另类投资产品、家族办公室服务和税务规划等增值服务。
新生态新使命，中信“云企会”
未来十年是整个私人银行业从规模扩张转向高质量发展的重要节点，这将带领巨大的市场走向何方？如何在这孕育着巨大机会，同时也充满变革的市场中把握机遇？
中信银行给出了答案“云企会” 。
“云企”意在云集众多企业家，一是共建共享，为企业家客群提供交流互动、共襄协作的平台；二是综合服务，围绕生产场景提供综合融资、资产增值、财富传承等金融产品，生活场景提供健康保障、法律咨询、子女教育等非金融服务；三是科技赋能，描绘企业家客群画像，分析需求场景，将银行服务深度融入到产业生态和生活场景，实现生态共融、协作共赢。
要想将云企会做出差异化，形成核心竞争力首先需要在全行范围内实现部门之间和各集团子公司的联动。而创新协同正是中信银行的强项。
翻开中信银行2020年年度报告，协同成为中信银行的一张独特名片。
中信银行表示，作为中信集团最大的金融子公司，协同是我们放大中信综合优势的重要方式，也是支撑我们战略发展的重要力量。中信集团长久以来形成的“金融+实业”的独特优势，以及国际化发展的特有基因，奠定了我们为客户提供“境内+境外”一站式综合金融服务的基础。
具体来看， “云企会”精心为企业家客群打造了全方位、个性化、稀缺性的“个人+家庭+企业”金融和非金融综合服务方案。
在个人方面， “云企会”通过金融服务、融资服务、出行服务、精彩活动四大方面为企业主的家庭成员提供“投、融、行、学”专属体验，为他们带来贴心、专业的服务。
金融服务包括中信银行私人银行专属理财产品、私人银行条线代销产品、全球资产配置等；融资服务包括信用卡服务、信秒贷服务；出行服务包括从家门到舱门一站式出行体验、旅行家俱乐部；精彩活动包括中信财富论坛、悦动人生俱乐部。
在家庭方面，企业主希望二代能够接班让家业长青，但是二代因为能力和兴趣原因，导致继承意愿低，这成为困扰企业主的难题。
为此， “云企会”通过家族信托方案、商业保险方案、非金融服务来解决这个问题，帮助企业主完成家业长青的愿景。
此外，企业主家庭还会面临子女教育、健康、财产管家等问题，为满足这些诉求， “云企会”想客户之所想，急客户之所急，通过传承服务、子女教育、健康养生、钻石管家四大方面为企业主家庭提供“传承、教育、健康、管家”专属体验，贯彻落实中信银行做有温度的银行理念。
“云企会”除了在个人和家庭方面为企业主提供无微不至的服务，在服务企业家方面，更是倾心倾力助力企业发展。
中信私人银行依托中信集团综合优势和中信银行的平台，从“企业家和企业经营”双重视角出发，助力企业家实现转型升级；帮助企业家实现风险隔离、财富传承，家业长青。
具体来看，中信银行武汉分行与格林美新材料有限公司、武汉帝尔激光科技股份有限公司等企业的合作案例，对高成长企业提供信用融资、供应链金融、投资银行、交易银行的综合服务方案，通过以数字金融为锚，以科技成长为链，中信公司金融全面助力高成长企业发展。
此举充分展现了中信银行在助力个人及企业践行社会责任、助力资本市场、助力普惠金融、助力企业经营，陪伴企业共同成长等方面做出的努力。
正是得益于中信银行坚持差异化、提供有温度的服务理念，才让其在竞争激烈的私人银行领域建立护城河。
根据中信银行提供的数据，目前中信银行已有私人银行客户超5.6万名（其中约五成为企业实控人），综合金融管理资产超8000亿元；对公客户近90万户，综合金融管理资产超3.5万亿元，已向1万名企业家提供企业和个人交叉金融服务。