|《电商一百讲》三、品牌包装的八个维度

文接上篇，上篇提到品牌包装大抵是八个方向，这里展开聊一聊。
所谓包装是把取得的优势晒出来，和品牌运营不完全是一回事。品牌全案里要考量传播效率的问题，记忆点的问题，常见的做法是品牌人格化。
人格化有主体的人格化，也有发声端的人格化，主体人格化，直白的知乎刘看山，具象化了叫做IP ，隐晦的如江小白，也有自己的人设，他的文案，广告都是出自一个毕业不就，没那么事业的年轻人口吻，也就是他们的目标客户。
发声端的人格化，一切要从感谢联通说起，品牌发声端的人格化越来越多，年轻人爱玩梗嘛毕竟。 lol出了手游，端游官号跑到手游官号评论区问这么好的游戏有没有端游，然后手游回兑，老女人搁这钓鱼呢，评论区很活跃，滴滴六月份吧大概，也有三个部门发优惠券争宠的戏份，很多博主会把这类的信息传播出去。当然人格化的终点是黑丝。
人格化说白了就是饭圈的人设，人又是由故事组成的，故事怎么写一方面看能找到谁，一方面看对方卡位够不够，和饭圈很类似。
拿杜蕾斯说，近期的广告，和沃尔沃一起开车，强调安全，基本双赢，和喜茶搞颜色，一滴都不许剩，着实恶心了一大批喜茶用户。哈哈，相关的东西太多，总是讲讲就扯了很多，后面开始从电商的人货场基础讲起。
书归正题，拆开讲讲品牌包装的八大方向，八个维度。
首先第一个是热销情况，最有名的例子是十来年前“香飘飘，一年可卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈” ，去买新能源车，多半销售会跟你说这款是我们的销冠车型，新能源车领域的心智还不完善，不能达到普遍共识，和燃油车几十年的心智比，销量数据就很重要，几个厂家也乐于排名。电商平台上，搜索环境里有销量排序，活动时候有销售榜单，利用的是顾客的从众心理。
第二个是领袖，也就是KOL ，精神领袖、意见领袖在用，钉钉的广告，滴滴程维，统一杨寿正，海底捞张勇，还有教父级别的李开复等一众大佬，企业圈的“领袖” 。 UBRAS欧阳娜娜代言，新生代的意见领袖，李佳琦推荐之类也是如此。（明星代言是品牌人格具象化，信用实力背书，最后才是给粉丝看的所谓粉丝经济）
第三个是地位，行业领导地位，瓜子二手车，销量遥遥领先（虚假宣传被告了，但是宣传的时候真有效，也就真的领先了），虽然也提到了销量，领先是表名地位的，所以放在这里来讲，有些广告实际是同时用了多个方向来讲述的。
汾酒、茅台争当国酒也是在追寻行业地位的正名。再比如，行业内最优质的材料有90%掌握在我们公司里，蚕丝啊，羽绒啊，钛金属啊，暗示有能力提供更超值的商品。
第四个是专家，是某个领域的专家，可以是人，可以是技术，公司等，这类多见于美妆日化等类目，护齿专家，唯一专利等等。
第五个是历史，很多近期翻红的品牌都有很久的历史，消痘印的马应龙，抄鞋子的回力（鞋子的专利很特殊主要集中在鞋底和配件上，基本可以明目张胆抄款），（其实阿迪耐克也都历史悠久，不过资源太好，不太拿出来说事了），不涨价的蜂花，百年品牌的凤凰，历史其实是通过经久不衰来锚定均衡品质的心智概念的。
第六个是创新，前面也说道鞋，想到一个品牌， K－Swiss第一双全全皮网球鞋，奢品每家的经典款都是那个时代的创新，撑起了门面，近几年有把钛金属用来做锅的，也算是创举，之前比较常见的钛，基本是上千块的眼镜架上会用，平时很少接触，类似的创新小家电里有很多，大厂的新技术之类也是如此。
第七个是工艺，工艺算是比较普通，一般会与其他的一起说，工业品注定要经过极多的工序才能最大化生产效率。
做一件衣服还要选材料，打板，裁剪，制标，缝制，烫型这些，有的还有烫印，打印，贴图，很多简单的产品拆解下来都有十几个工序，多是和质量品质的心智绑定，生活中印象最深的是酱油和奶企强调采用多少道工序的广告。
当然也有卫浴类目常介绍的几层电镀这类概念，虚标严重，福建广州小厂还是很多的，也有混淆概念的，五层电镀的真相是材料不行的补救方式（不够平整），都这样就没有搞电镀镀五层的了。