|开一家小品牌珠宝店有多难?
年龄大了 , 体力明显下降 。 来深圳进货 , 市场跑一天 , 回到宾馆躺床上就不想动 。 翻个身咬着牙还得继续工作 , 得看一下店里的销售情况 , 要记账写工作总结 , 还要回复平台信息 。
以前一个月出差一次 , 来回十天和玩儿一样 。 现在两个月出差一次 , 第一天就身心俱疲 。 还要跑深圳广州几个不同的珠宝市场 , 深圳这边还好点 , 黄金只需要选款就行 , 都是金工厂代工 , 不用担心加工问题 。 可黄金首饰的利润太低了 , 只有几个点 , 还要做其他珠宝才行 。 蜜蜡翡翠和田玉包括碧玺彩宝的利润高一些 , 但拿货也特别麻烦 。
我现在多是找原料或半成品再加工 , 这样能赚点加工的利润 。 可这钱不好赚 , 要懂懂地分辨真伪优劣 , 挨个打灯看结构比颜色 , 要考虑做出来成品什么样子 , 现在市场上好的原料也少还贵 , 跑一天也找不到几件中意的 。
有朋友会说 , 你真能扯 , 还自己做加工 , 不都是去市场上批发成品吗?我看有的珠宝店老板一年也不去一趟市场 , 都是网上发货 , 一样做得挺好的 。
这样做当然可以 , 但现在信息这么发达 , 深圳广州那些卖成品做批发的老板人家也做微商 , 或者直播卖货 。 你去买了人家做好的成品 , 拿回店里 , 加上店里的费用和利润 , 价格比网上贵那么多 , 卖给谁?能卖多久?
以前好多开文玩店或者小珠宝店的 , 卖菩提天珠沉香莫桑石 , 什么火做什么 。 包括一些专做翡翠、和田玉或者蜜蜡店的店 , 生意都曾经非常火爆 , 现在都不行了 。 就是因为这些店没有核心的竞争力 , 不够专业 , 不考虑加工设计 , 只是靠着讲故事和信息不对等来赚暴利 , 没有品牌意识 , 也不懂公司运营和管理 , 更没有长期规划 , 等市场热度过去也就倒闭了 。
我也清醒地知道自己的能力有限 , 即使再拼命 , 上限可能也就这样了 。 而且现在赚得也够养家糊口 , 累的时候真想歇歇啊 。 可我不能歇 , 因为我不服气 , 市场上那么多大品牌 , 人家也是从小店做起来的呀 , 我怎么就不行呢?我要努力!
每次到深圳 , 下了火车就看到大家都往出站口跑 , 以前我总想跑什么呀?又不是着急赶火车 。 后来明白了 , 下车的人太多 , 晚一会就要慢慢排队出站 。 跑几步冲在前面就不用排队出站呀 , 就能节约几分钟时间 , 还可以快一步进入地铁站 , 没准就能早一班地铁出发 , 一步快步步快 。
大家都在跑 , 我也不由自主就跟着跑起来 , 一边跑一边告诉自己 , 你看 , 有那么多比你优秀的人比你更努力!你一定要拼尽全力 , 才有可能望到人家的背影!
有那么多优秀的人通过努力改变了自己的命运 , 我也一定可以 , 唯有努力 , 加油!
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