文章图片
今年的双十一格外不一样 , 之前口口声声消费自由、及时行乐的Z时代 , 清空购物车以后一个个化身“尾款人” , 纷纷吵着要“回血” , 由此也开辟了双十一之后的热门战场——二手交易 。
转转启动了“回血节” , 帮助消费者及时处理家中闲置或囤积的物品 , 闲鱼也不甘示弱推出“看我如何节后
有意思的是 , 闲鱼还接入了淘宝购买链接 , 支持“一键转卖” 。 一边鼓励消费者从淘宝、天猫买东西 , 另一边又鼓励用户通过闲鱼买东西 , 阿里系究竟在打什么算盘?另外闲鱼正在马不停蹄地向社区转型 , 其未来前景如何呢?
淘宝天猫消费、闲鱼“一键转卖” , “套娃”式闭环逻辑何在?
在定金、膨胀金、满减、优惠券等玩法加入以后 , 消费者苦于商家套路 , 已经不再视双十一为全年最低折扣的购物狂欢了 , 尤其是在直播带货兴起以后 , 头部主播强大的议价能力和更为直观的价目表 , 让消费者转投到李佳琦、薇娅等主播麾下 。
但直播购物这种形式 , 往往会产生冲动型消费 。
在主播们口口声声的“全网最低”诱惑下 , 消费者们本着“买到就是赚到”的心理果断下单 , 但到手后却经常发现自己连使用机会都很少 。 加上还有些买回来就“失宠”的商品 , 闲置物品转让的需求被放大 , 这便是闲鱼、转转等二手电商平台的商业逻辑 。
与此同时 , 随着二手交易用户的增加 , 其市场规模也在不断扩张 。 艾媒咨询数据显示 , 2020年中国二手电商交易规模达到了3745.5亿元 , 用户规模超过了1.8亿人 。
弗若斯特沙利文和清华大学能源环境经济研究所等机构联合发布的《中国闲置二手交易碳减排报告》则更为乐观 , 认为国内闲置物品交易的市场规模 , 将在2025年达到近3万亿 。
而且不得不提的是 , 在此前共享经济的普及下 , 消费者对二手物品的接受度也在提升 , 闲置交易的潜在市场价值再次提升 。
不过令人疑惑的是 , 一边是淘宝天猫促进电商消费 , 另一边是鼓励用户闲鱼回血 , 甚至接入淘宝链接支持“一键转卖” , 阿里搞这种“用户闭环” 意义何在?
其实这并不矛盾 , 首先是阿里系希望开辟一个电商新主场 。 经过淘宝和天猫13个年头的孵化 , 双十一已经失去了它略显灰色的“光棍节”属性 , 反而是作为电商狂欢节深入人心 。 但由于用户玩法复杂、商家成本逐年升高 , 双十一给阿里集团带来的增长接近触顶 。
另外今年4月淘宝还吃了一记182亿元的天价罚单 , 不得不小心翼翼起来 。 身处另一电商细分赛道的闲鱼 , 自然承载起了阿里系更重的期望 。 而且就目前来说 , 二手交易暂时没有出现类似双十一这样的“节日” 。
其次是补充阿里电商生态 。 阿里系一直想做社区 , 但一直也做不好 , 口碑、虾米音乐等产品 , 在经过时间和用户检验后都没能发展起来 , 更不要说存在感极低的支付宝生活号 , 已经成为依靠商家和G端市场存在的产品 。
而闲鱼则是阿里系为数不多的、社区属性浓厚的产品 。 通过二手交易 , 用户便能自发地完成从买家到卖家的转变 , 而且这种通过交易建立起的用户联系也会更强 。
那么现在的闲鱼 , 又是否真的转向社区了呢?
从电商转向社区 , 闲鱼是脑袋一热就转型?
你永远想不到闲鱼上会卖些什么东西 。
常见闲置二手物品已经是司空见惯 , 汽车等大宗商品出现在闲鱼也不是不能理解 , 但有些奇葩链接实在是令人“怀疑人生” 。
有人可以代喝奶茶、代写作业 , 有人出租自己陪挂号 , 甚至还有人出售葫芦娃、奥特曼等稀有神兽 。 总之 , 用户的想象力永远无法触达闲鱼商品的品类上限 。
虽然在商品方面稍显离谱 , 但这些令人捧腹一笑的服务和背后的卖家 , 成为撑起闲鱼从二手交易平台向生活服务社区转变的底层建筑 , 很多中小型商家直接将店铺开到了闲鱼 。
除此之外 , 闲鱼也赋予了普通用户更多的身份选择 , 大量用户利用空闲时间在闲鱼发展相关副业 。 根据闲鱼今年9月发布的《2021闲鱼新闲职趋势报告》 , 近6个月 , 闲鱼同城帮忙在线服务数量整体增幅达53.7% 。
- 双十二|Web前端培训:一些常见的HTML代码验证器
- 三星|真安卓机皇诞生?103万跑分+双曲面2K屏幕,三星S22太激进了
- 美团|大量用户将被影响,蚂蚁作出重要决定,马云这招可谓一箭双雕
- 双十二|鸿蒙系统2.0正式版又开始推送了,这次包括荣耀8X等9款机型
- 双卡双待|为什么在欧美手机双卡双待并不是那么重要?主要原因无外乎这三点
- Win10|快IT电脑技术系列十一:Win 10注册表编辑器
- 笔记本|一加折叠屏手机专利曝光:双铰链可三屏折叠
- 双十一|商家为什么要进行数字化转型?
- 速卖通|双11你不知道的套路
- 小米科技|120W+100W双快充,高端真旗舰跳水1680,网友:史上最快“骨折”