Tech星球解码伴鱼高增长内核：超前战略卡位极致创新增效

2020年对在线教育行业来说，是超级加速的一年，对伴鱼来说也是不平凡的一年。在赛道头部尚未融资的情况下，伴鱼相继在8月、9月完成两轮高额融资，其用户量从2000多万增长至4000多万，付费用户从50多万增长至200多万，收入增速从1340%增长至1880% ，
这一年，产品矩阵先行者、自有流量池、少儿英语一对一获客成本近乎为零、顶级资本青睐、高人效、高增长，这些标签把这家向来少有发声的企业彻底推至台前。
【Tech星球解码伴鱼高增长内核：超前战略卡位极致创新增效】11月18日，伴鱼举办“解码高速增长内核”在线教育行业分享会。现场，黄河将伴鱼快速增长的能力总结为产品能力、系统能力及团队能力。升维思考，降维打击。用比别人更高的维度想清楚方向，在执行的时候比别人更高效，或许最能形容这家低调猛发展的实力派玩家。

本文插图
升维思考：战略超前卡位
2020年的在线教育行业，斩获多笔高额融资、扩科扩年龄段建矩阵是行业优质头部玩家的标配。与此节奏一致的是，伴鱼连获1.2亿美元和数千万美元两轮融资，随融资公布的还有其覆盖英语学习全场景的产品矩阵。
实际上，伴鱼这些成绩的取得来自其提前三年的精准战略卡位。彼时，在线少儿英语赛道进入白热化阶段，头部火拼，新入者竞先模仿一对一，砸钱获客是常规操作。考虑到原有模式不能持续稳定满足用户需求，入场后的黄河开始带团队打破原有思维、重新思考。
在他看来，传统教育对学习行为记录颗粒度极低，互联网教育的本质是让孩子在最短时间获得最大学习效果，借助技术更准确了解孩子学情，把时间真正用在最需加强的环节。 “若按照这种逻辑，横向多学科（语数外物等）和纵向年龄（启蒙到K12到职业教育）所涉及的教育都可重新做一遍。当时我们就明确了要做大教育的战略规划。 ”黄河表示。
顺着学科和年龄两个维度，伴鱼进行战略布署——横向学科线用英语打出完整产品矩阵（绘本、欧美外教1对1、AI课），纵向年龄线靠绘本卡位低幼入口，兼顾学习效果和商业效率。 “年龄上要抓住‘0岁’用户，陪伴他们长大过程中可以不断提供新产品满足需求，最大化延长LTV（用户生命周期价值）；英语学习日渐刚需，孩子语言学习敏感期呈现低龄化，绘本满足英语磨耳朵需求，可形成流量池降低获客成本（CAC）。 ”黄河分析。
在黄河的策略中，超前战略卡位也为后续扩科带来优势。一方面，绘本的流量价值既能助力新学科快速验证产品，又能帮助其建立健康UE模型。同时，绘本穿透下沉市场的能力，可与其他几款产品合力实现伴鱼在各线市场布局。这是一家企业后期实现健康规模化增长的基础。
另一方面，产品之所以矩阵化，是因为底层有中台，与矩阵共生的中台是伴鱼的隐藏利器。根据采访人员了解，伴鱼在2018年已开始中台化建设，把共通业务抽象出来沉淀，并对技术、数据、业务及课程等中台进行重点投入。 “这对扩科意义重大，中台提供的技术和业务能力，将直接提速我们新科目试错和迭代速度，意味着更多的新品产出及更大的市场机会。 ”伴鱼CTO王强表示。
当前，转战少儿英语赛道仅三年时间，伴鱼用户量已达4000多万，付费用户超200万，相较去年12月的用户量2000万、付费用户50万增幅可观。用黄河的话说，从用户增量上看，伴鱼已是少儿英语赛道的绝对头部。
降维打击：团队战斗力高
在在线教育下半场，资本和人才加速涌入后，头部玩家在教研教学、师资储备、品牌影响、获客渠道上已经没有根本性的差别，任何被证明有效的竞争手段都会迅速被学习、实施，唯一有差别的，是组织基因和管理效率。

Tech星球解码伴鱼高增长内核：超前战略卡位 极致创新增效

Tech星球解码伴鱼高增长内核：超前战略卡位极致创新增效