抖咖公会王海爆辛巴卖假货，却遭其粉丝扒皮，低价竞争力”难以维系( 二 )

不知道辛巴到底是有什么魅力，能够让这么多粉丝对他如此忠心耿耿？
对于辛巴团队直播带货的燕窝是否造假，还没有官方结论。但这场风波却从侧面反应出辛巴直播带货选品的漏洞。
在直播带货的生态链条里，商家和MCN的主播是合作关系。商家支付给MCN和主播代言费、广告费或者合作费用，主播则为其宣传或者直播带货。在这个链条里，选品及质量的把关，则成为直播带货最重要的一环。
“整个机构的员工80%集中在商业化团队和选品团队” ，有MCN机构工作人员对《深网》表示， “一般专业直播机构的选品都要经过三次删选和把关，首先是MCN选品部门筛选产品，包括对产地、质量、供应商、价格等都要层层把关；其次是，被选中的厂商或者合作方邮寄样品试用（试吃）， MCN选品部门对质量进行把关（如果有是农产品还要去实地考察供应量及冷链运输条件）；最后，主播及配套运营团队再试用和筛选，最后通过的产品才能进入直播间” 。
但从直播卖货的底层逻辑看，选品的质量与低价存在某种悖论。在直播带货中，头部主播以“全网最低价”拿到商品，然后以“低于市场价格”的优势来吸引更多用户的关注和购买。
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“为了更低的价格，一些主播甚至MCN机构会在选品上放松要求，这也是直播带货退货率高的原因” ，上述MCN工作人员表示。
辛巴的直播江湖
辛巴在快手上是一名后来者。
2018年，他在快手上还是一名路人甲，他经常出现在快手几大网红的直播间里，希望能抢榜引流。彼时，想涨粉的新人，在网红主播的直播间依靠疯狂刷礼物，抢榜首，以引起当红主播的关注，而网红主播则会点名、连麦榜，引导自家粉丝关注对方直播间，帮其涨粉。
辛巴在初瑞雪的直播间刷礼物数百万，不仅收获了粉丝，还收获了爱情。但那时初瑞雪只有百万粉，基数不大。涨粉心切的辛巴又将目光瞄向了散打哥、二驴等更头部的快手网红。
2018年10月， “户外一哥”祁天道在丽江开直播，辛巴狂刷90多万秒榜成功，成为这场直播最后定榜的赢家， “土豪”人设确立。而后，他又连线PK二驴，霸气放话不差钱，谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴鼎力助力下，辛巴单场直播涨粉近60万， 818家族在快手的江湖里初露头角。
2019年一场声势浩大的婚礼，辛巴不仅在快手成名，甚至出圈。尤其是当晚带货1.3亿的惊人成绩，让辛巴成了外界眼中的“快手带货一哥” 。但即便圈下4700多万粉丝，辛巴仍不是快手一哥。论粉丝量，散打哥略高辛巴。
《娱乐硬糖》点评：辛巴最大的成功，正是在快手几大家族的复杂斗争里，演活了师父和儿子两个经典角色。快手发展初期，网红想要获得和稳住地位，就必须抱团。头部主播大多采取师徒制，及时发展一批徒弟，以家族形态行走江湖。其本质就是公会，只不过家族这种说法更具人情味和江湖气。
2019年，辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个徒弟韩佩泉。可没过多久，坊间就传言两人因观点不合决裂。 2019年10月，辛巴直播透露收下首个女徒弟蛋蛋，并拉其出镜互动，短短两分钟涨粉30多万，成为818家族热捧的团宠大师姐。
今年4月，蛋蛋凭借4.8亿总销售额一战成名。庆功会上，蛋蛋痛哭流涕着感谢辛巴， “永远是你的孩子“ 。目前，辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红，分别负责服装、彩妆、零食等不同条线。
低价还能否成为“核心”竞争力？
一个IP之所以成为IP ，服务好粉丝，粉丝利益最大化是其成功的基石。目前的头部主播都是如此。薇娅是，李佳琦也是。头部主播们之所以让粉丝们买买买，是因为他们能够拿到全网最低价，主播们的马太效应就此形成。