小萍子说财经|完美日记上市后还能高增长吗？，「特写」被2000万中国女孩送上美股( 二 ) 记者|张馨予吴容编辑|周卓然北京时间11

招股书显示，截至2020年9月30日，超过15000名KOL与逸仙电商进行过深度合作，其中有800位KOL的粉丝数超过100万。
在完美日记之前，美妆品牌与海量KOL合作进行推广到的营销模式并不普遍。完美日记与其同期崛起的国货美妆开创了这个潮流。

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不过值得注意的是，逸仙电商与众多KOL合作时没有中间商，而是建立了专有的KOL管理系统，公司认为这样更加经济高效，并且品牌能更全面了解消费者的偏好和美妆趋势。
逸仙电商还表示，公司与李佳琦等头部KOL的合作能有效增强品牌知名度，公司与垂直/小众领域KOL的合作则能让品牌和产品推广到更具针对性的目标客户群体。
除此之外，完美日记还从2018年起开展微信私域运营。业内普遍认为完美日记是最早对“私域流量”加以运作的美妆品牌。
完美日记开辟了完美日记宠粉联盟、完美日记美妆俱乐部、完美日记颜究所等多个微信公众号，和完美日记微商城、完美日记品牌店、完美日记旗舰店等多个小程序，以及由虚拟KOL小完子组建的大量社群，消费者可以通过这些渠道获取美妆内容、下单商品，并与完美日记的专业美妆顾问进行直接沟通。
目前，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超过4800万。
长期互动令消费者有更高的品牌忠诚度，而这些互动又会再作用到完美日记的产品研发中。
在逸仙电商的招股书中，上述所有环节组成了逸仙电商的新型商业模式，即数字驱动型DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）商业模式。
逸仙电商认为，这种模式颠覆了传统美妆行业价值链的各个部分，并为客户创造了更大的价值。

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线上爆发，线下增长
上市之后，完美日记如何维持高速良好的增长情况，将受到资本市场更为紧密的关注。
逸仙电商对界面时尚表示，此次融资，用途之一是建造更多线下店。
事实上，线下店从2019年开始就是逸仙电商的新增长点。
对于逸仙电商这样的年轻公司而言，向资本界讲一个好故事与维持高速增长同等重要，最好二者可以兼得。为此，完美日记在成为天猫彩妆类目销量第一之后，选择向线下发展，大面积铺设线下店，这是一个与其他国货美妆品牌截然不同的选择。
2019年1月，完美日记在广州正佳广场开出首家线下店。大部分进入这家门店的消费者都是先从线上认识了品牌，完美日记正佳广场店店长当时对界面时尚表示，店内大约60%的顾客已经对品牌有比较深入的了解。
很大程度上来说，完美日记的第一批线下店的确是为线上顾客准备的。完美日记刚上新的产品都会陈列在门店入口处，线上热销的商品会在店内占据更大的试用区域，店内还有超过行业平均水平的美容顾问数量，来帮助线上种草的顾客试妆。
几个月之后，完美日记的线下布局开始加速。
2019年9月，完美日记在成都春熙路开出全国最大的单品牌彩妆线下店，楼高6层，营业面积超过1000平方米，店内除了产品柜台，还有专供消费者拍照的打卡点、咖啡馆和会员体验中心。 2019年12月，完美日记又在上海五角场开出第二家概念店，门店设计侧重美学艺术理念，并设有艺术装置。

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在这一阶段，完美日记线下店的作用越来越清晰。线下店既是销售终端，也承载着提升消费者体验、塑造品牌形象、提高品牌知名度的功能。与此同时，完美日记也会通过线下门店直接获取客户对产品的反馈。