经济学|期货交易心理分析与对策之交易本身的错觉（一）交易的稳定性黄金价格|零售业

交易本身的错觉（一）交易的稳定性
期货市场充满了诱惑，尽管有的人已然输得遍体鳞伤，可是依旧痴心不改;即便那些被淘汰出局的人暂时已经失去了做交易的资本，可依然对这个市场念念不忘;更令人费解的是，有很多人已然历经了几番轮回，可依旧不肯放弃。这个市场到底有什么魔力?交易者这种\"执迷不悟\"在局外人看来，实在是难以想象。
不死心，也就意味着仍然没有绝望;没有绝望，也就意味着感觉自己还行。平心而论，我们很难评判交易者的这种感觉的是非好坏，他们之所以还没有感到彻底绝望，就是因为这个市场总能给他们希望，让他们感觉距离成功似乎\"只差了那么一点点\" ，只要改正了缺点就可以稳定盈利了，不仅可以将以往那些被\"鲸吞\"\"蚕食\"的失地一举收复，还可以创造辉煌，实现财务自由。正是这种\"只差了那么一点儿\"的想法，支撑着他们不敢、也不愿正视现实。在一系列的交易过程中，交易者一定会遇到各种各样的情形、这就是说，无论是谁，不管交易水平如何，只要他所做的交易不是数量极少的几笔，那么他就一定总能或多或少体验到赚钱的愉悦，甚至在机缘巧合的时候，还有可能大赚一笔，而绝不可能只有亏钱的经历。这样一来，那些赚钱的经历就会成为交易者内在的力量，让他们感觉自己还不是完全的一块废料，还有努力的空间，尤其是当所有这些交易都是交易者用心去完成的时候，就更是会激发他们这样的想法。他们很自然地会将这种成功归于自己的努力。
为什么说只要多交易几次，交易者必然会有赚钱的经历呢?这其实也不难想象，期货自诞生之日，天然就有两个交易方向∶既可以先买入再卖出，也可以先卖出再买入。在任何一个点位，只要有成交，买方与卖方的数量必然是相等的。这也就意味着，就单笔的交易而言，假设不考虑手续费的因素，整个市场盈利的概率就是50%;如此一来，在期货市场上偶然做对了方向，赚到了一些钱，又有什么好奇怪的呢?
尽管如此，赚钱与亏钱给人的感觉却是完全不一样的。尤其是在经过了一段时间的学习之后，如果赚到了一些钱或者盈利的次数多了，交易者很容易就会产生一种\"登堂入室\"的错觉，他们往往会把盈利归功于自己的努力，而不会把它看成是偶然的、运气的因素。相反，如果他们亏损了，也会把原因归咎于客观条件。这种认知方面的错觉就是\"自利性归因偏差\" 。
在期货市场上赚了钱，甚至偶尔赚了大钱，都是稀松平常的事，除非你大捞一把，随后就远离了市场。事实上， \"只亏不赚\"与\"只赚不亏\"都十分罕见，大多数的情况是\"时赚时亏\" ，这才?是从事交易的常态。正是这种\"时赚时亏\"迷惑了交易者，叫他们误以为距离成功似乎只差了一点点，这种错觉实在害人不浅。
曾经有一些科学家研究过这种\"差点命中\"的诱惑机制，他们特地构建了一套精巧的装置用来测试老鼠的行为。他们在一个笼子的上方装了三盏灯，如果三盏灯同时亮起，老鼠只要按动一下杠杆，就可以得到一小团食物作为奖赏。如果在三盏灯没有同时亮的时候，老鼠按动了杠杆，就会受到惩罚。这个时候，老鼠就需要等待好几分钟，灯才会再度亮起来。等待，即使对于老鼠来说，也是无比难受的煎熬。
经过一段时间的适应，老鼠会发展出什么样的行为模式呢?在三盏灯同时亮的时候，老鼠会义无反顾地按动杠杆。不过在只有两盏灯亮的时候，也就是\"差点命中\"的时候，它们也会频频按动杠杆。这表明\"差点命中\"对老鼠同样具有吸引力。 \"差点命中\"会欺骗它们的脑细胞，让它们误以为赢了。 \"差点命中\"与\"命中了\"都一样可以促使老鼠的脑细胞分泌出更多一些的多巴胺。从这角度来看， \"差点命中\"与真正的获胜并没有什么差别，同样都能激发奖赏回路。
在\"差点命中\"的时候，为什么哺乳动物的大脑也激发了奖赏回路?这是因为，大脑需要一个记录进步的鼓励机制，如果我们的大脑只会因为成功而兴奋，就会由于过多的失败而选择放弃，而在\"差点命中\"的时候，也激发奖赏回路，就可以持续激发我们的信心，从而有利于不断改善技巧。比如;学习打篮球，最初投篮时，球会满场乱飞，之后我们的技巧会慢慢地变好，投篮也会越来越接近篮筐，有时甚至会投进去，相当激动人心。