虎牙|“整活”难救虎牙直播平台|营收|快手视频|游戏

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作者|小满
声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章，如需转载请留言申请开白。
不久前，中国战队EDG在2021英雄联盟全球总决赛夺冠后引发的全民狂欢盛况，让不少人一度以为回到了2001年国足世界杯出线时的举国狂欢，而比赛当晚的直播平台也成功收获了巨大的流量。
拿下英雄联盟全球总决赛赛事独家直播版权的B站，当晚直播间最高人气峰值超过了5.5亿，加上二路直播间以及针对残障人士设立的无障碍直播间，总人气超过了6亿。
与之形成对比的是，作为老牌游戏直播平台的虎牙，虽然直播人气也已破亿，但与B站直播间人气的量级差距着实有些过于明显。在赛事结束2天后，虎牙也发布了截至今年9月30日的第三季度财报，而这份财报里也暴露出虎牙在与斗鱼的合并告吹后更多的隐忧。
1、营收增速放缓，内容打擦边球
数据显示，今年三季度虎牙在营收、用户增长、用户活跃数等数据维度，都获得了不同程度的涨幅，并且连续十六个季度实现盈利。但值得注意的是，虎牙今年三季度的营收为29.76亿元，与去年同期的28.15亿元相比，仅增长5.7% ，而与今年第二季度29.62亿元的营收数据相比，环比增长幅度更是只有0.5% 。
至于营收增速大幅下降的原因，从财报中的营收构成一项中可以看到。虎牙的直播收入从去年同期的26.57亿元，减少至今年三季度的26.02亿元，同比下降2.1% 。

虽然在三季度，虎牙的广告收入从去年同期的1.58亿元增加到了3.74亿元，实现了同比137%的大幅增长。但由于其收入成本从去年同期的21.94亿元，增加到了今年第三季度的24.72亿元，故而毛利反倒同比下降了18.8%至5.04亿元，毛利率也从去年同期的22%降至16.9% 。
虎牙收入成本的增加，主要是由于平台加大了对公会的激励计划，以及提高了对电子竞技内容和内容创作者的投入，这也恰恰体现了虎牙的“流量焦虑” 。
今年以来，虎牙为了解决流量问题，在直播内容方面不断尝试加大投入。不仅在4月份斥资20亿，拿下英雄联盟职业联赛LPL赛区及次级联赛的媒体版权。还对抖音达人进行了一波强势“收割” ，把包括居然小蓝蓝、Fairy、刘思瑶、井川里予等热门视频博主，统统拉进了直播间，试图将达人粉丝转化为平台用户为虎牙引流。就连因为怪异求偶视频意外走红的“人类高质量男性”徐勤根，也被虎牙带进直播间开启了“求偶”主题直播首秀。

更加令人大跌眼镜的是，前不久英雄联盟全球总决赛期间，虎牙的二路直播间“虎说S11”里还开始打起了“擦边球” ，邀请一批身材火辣的颜值女主播，身着紧身服装在直播间里玩起了跳绳、蹦床、射箭、打台球……很难想象，日常直播中可能会分分钟被超管警告的内容，竟然在官方直播间里堂而皇之地上演。
2、左手拉新，右手流失
虎牙的焦虑不是没有理由的。
财报数据显示，今年三季度虎牙付费用户数为600万，虽然较今年一季度的590万和二季度的560万均有所增长，但和去年同期数据持平。虎牙的付费用户增长不只是遇到了瓶颈，而是正在经历一边拉新一边严重流失的问题。

从行业大背景来看，游戏直播行业本身也在经历整体的增速放缓。艾瑞咨询报告显示，截至2020年国内游戏直播整体市场规模为343亿元，增长率为33.1% ，并且这一数字将不断下降，预计到2022年，国内游戏直播整体市场规模将增长至530亿元，增长率将至21.8% 。