燃财经道商“拯救”荣耀：30余家代理商、经销商共同收购( 三 )

在2015年，华为就喊出了“千县计划”的口号，计划建成覆盖1000个县城的实体店。其原本以线上销售为主的子品牌荣耀，也开始进行线下的布局。在2017年，华为的“千县计划”达成目标。据华为消费者业务副总裁、大中华区总裁朱平透露，在2019年，华为消费者业务大中华区包括直营店和授权店在内的门店已经达到7500家，其中三级及以上城市布局约1500家，县级布局约3000家，同时还有超过35000家的专区与专柜。
另一个拥有3万家专卖店的品牌，则是格力。董明珠曾经多次表示，格力的经销商体系，涉及上百万人的就业问题。
据中国企业家报道，自上世纪九十年代开始，格力电器独有的经销体系可谓是其 “攻城略地”的核心“武器” 。简单来说，格力电器和地方经销商采用了合资的方式建立各个区域的销售公司，后者专营格力电器品牌。这些区域销售公司产生的利润分红根据经营业绩分给的经销商股东，而格力电器不参与分红。同时，区域销售公司通过河北京海担保投资有限公司共同持有格力电器约8.91%的股份。
这种共生共荣的模式曾经让格力电器在渠道上“所向披靡” ，甚至敢与国美这样的家电连锁巨头“叫板” 。
熟悉格力的人都知道，经销商们是董明珠执掌格力的坚强后盾，他们也在格力发展的关键时刻，多次扮演了救火队员的角色。

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图 / 华为官网燃财经截图
在荣耀收购方案中，代理商和经销商再次戏份吃重。
华为可能剥离荣耀的消息最早就来自于经销商。据字母榜报道，一位手机卖场老板透露称，在其所在的城市，荣耀办事处已经解散，有荣耀督导向他表示，华为接下来的做法很可能是“弃荣耀保华为” ，荣耀系列的供货也将大幅度下跌，荣耀很可能回归线上运营模式。但随后荣耀否认了这一说法。
现在看来，华为出售荣耀的想法，应该早就有了。因为芯片受限，在华为和荣耀的资源分配上，华为无法两全，战略性放弃荣耀，也是一个明智之举。
华为手机销售商王超称， 9月前后，华为就开始执行统一分货，荣耀的整体货源就开始日趋紧张。他们选机型也“从以前自己选，到现在由官方规定机型，数量也被压得死死的” 。
为什么出售荣耀？早在2018年左右，华为计划将荣耀独立的消息就已经传出。而在美国实施了对华为的芯片禁令后，这一消息再次传出。
华为正面临“缺芯”的现状。华为轮值董事长郭平多次坦承，美国的持续打压给华为给经营带来很大的压力，求生存是公司的主线。华为储备的芯片，用一颗少一颗。因此，为了保证华为旗舰机的出货量，华为也将不得不思考如何处理与荣耀的关系。
在这种情况下，华为手机主品牌必然会是优先供应的对象。孙燕飚认为，华为和荣耀两个手机品牌，就像是华为的两个孩子， “现在的情况是，一个孩子消耗都不够了。 ”对于芯片的库存“余粮”来说， “与其两个孩子各占一半都饿死，不如只给一个人” 。
“荣耀在华为有限的产能之下能够获得资源会愈加有限，虽然荣耀已经将部分重心转向了IoT产品，但这并不能解决其长远的发展问题。 ”Canalys分析师贾沫说。
在今年10月，郭明錤给出的报告就针对华为的困境给出了对策。报告中称，华为应对禁令升级的办法中，其中一个最有可能发生的情境，就是出售荣耀手机业务。
事实上，关于华为意图“分割”荣耀，在业内早有传言。 8月份，在知乎上，就有一条“如何看待据传荣耀即将出售给TCL”的提问发布。
今年4月份，荣耀终端公司的成立，也表示华为要打造一个全新的品牌形象。正如同一加手机，并不是以OPPO的子品牌身份运营，反而建立起了更加成功的品牌形象。而荣耀独立，也能够和华为的高端手机品牌区分，而不必担心中低端产品上的开拓会对华为手机品牌造成影响。