互联网直播“难救”蘑菇街？ |青年|低薪|

编者按：本文来自微信公众号“鳌头财经”（ID:theSankei），作者：君平， 36氪经授权发布。
双十一并没能挽救蘑菇街接连下跌的股价， all in直播的蘑菇街重返赛场也需要些时日。
今年双十一，直播成为电商推高GMV的主战场，专注于女性时尚的电商平台蘑菇街也交出了一份“看似不错”的成绩。
蘑菇街此前宣布，截至11月10日晚9点，其平台主播“小甜心_呢”单场直播销售额突破2亿元，她也成为了淘宝、抖音、快手之外的第一位亿级主播。
然而实际上， 2亿的成绩与其他电商平台的头部主播相比，只能算作“零头” ，数据显示，仅10月29日预售当天，头部带货主播薇娅和李佳琦便实现了80亿的GMV 。
【互联网直播“难救”蘑菇街？】另一方面，蘑菇街的直播故事在资本市场也未激起水花，其股价从今年7月份5.92美元/股一路跌至如今2.7美元/股，几近腰斩，其总市值如今也不足3亿美元。

本文插图
可以看出，作为直播电商开拓者的蘑菇街渴望在直播电商中分一杯羹，但这条路现在并不好走。
起早赶晚集
实际上，蘑菇街是最早上线直播业务的主流电商平台，早在2016年3月，蘑菇街便开展了直播业务，在初期也取得了不错的成绩。
历史数据显示，蘑菇街直播的商品购买功能上线第一天，其平台知名红人许芸溪通过活动当天店铺浏览量增长112.6% ，店铺成交额较平时增长67.3% 。
然而好景不长，由于蘑菇街整体体量不大、商品品类较为垂直，其直播业务更多程度上只激活了非活跃用户，引流效果不大，很快便归于沉寂。
此后淘宝、快手、抖音大力发展直播电商并形成头部效应，此时的蘑菇街已难以望其项背。

本文插图
在蘑菇街身上有个很有意思的现象，在发展过程中，蘑菇街屡屡能赶上风口，但最终总是“起了早床赶了晚集” 。
蘑菇街最初以淘宝导购起家， 2013年，淘宝开始封杀此类网站，蘑菇街也开始发展为电商平台并逐步转型。
鳌头财经了解到， 2014年蘑菇街提出“海外买手”概念，但在几个月后就砍掉了海淘业务；2014年底，蘑菇街将方向转为社区型电商，但最终反响平平；此后，蘑菇街赶上了微信小程序内测的列车，但最终到达终点的却是拼多多。
海淘、社区型电商、社交电商的风口蘑菇街都“精准命中” ，但最终考拉海购、小红书、拼多多在各自赛道跑出，蘑菇街则逐渐掉队。
“归根结底在于蘑菇街的主营业务不明朗。 ”长期观察互联网人士向鳌头财经表示，蘑菇街本就是专注于垂直女性市场的电商平台，在一次次的转型中品牌的属性不断变化，转型没能实现新用户的转化，老用户也因此不断流失。另一点原因在于蘑菇街的体量还是太小，即便屡屡踩中风口，但缺乏资金和流量的支持，终究难成为现象级的平台。
押注直播的“里子”与“面子”
蘑菇街押注直播电商又是一次“先发后至”的典型，作为直播电商的“元老” ，直到2019年蘑菇街才大力投入直播电商，只不过这一次，蘑菇街似乎孤注一掷了。

本文插图
鳌头财经了解到， 2019年蘑菇街相继提出了“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等计划加注其直播业务。
今年双十一期间，蘑菇街又公布了“美力计划2.0-鲤跃行动” ，定向招募淘宝主播，此举也被外界视为对淘宝的“挖角” 。
挖角的背后源于在直播赛道“掉队”的焦虑以及自身平台所孵化的主播仍不具备太强的竞争力。