从创立到迅速获得千亿美金融资：真正厉害的人，往往简单到极致

【从创立到迅速获得千亿美金融资：真正厉害的人，往往简单到极致】当今企业之间的竞争, 不是产品之间的竞争 , 而是商业模式之间的竞争。
——彼得 · 德鲁克
本文首发于2019年3月。
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矛盾背后
往往隐藏着巨大的商业需求
我们每个人或许都有被大数据杀熟的经历。
比如逛街时，你在店里看见一件喜欢的衣服，经过试穿和讨价还价之后，最终成交。
你满心欢喜的带着衣服走出服装店，这时，看到有人从店中出来，和你买的是同款。
你随口问了下最终价格，本来欢喜的心，却瞬间变得不舒服起来。
同一件商品，卖给你和别人的价格，居然相差数百元。这时，店长的经验，就是一套大数据。
同样的情况，也出现在定酒店，机票等场景之下，当你频繁的刷酒店和机票信息的同时，系统也在根据用户行为来判断你的购买力。
一旦判断你是老客户，同样的商品，那么给你的价格就是更贵的价格。
更有甚者，在你买票的时候，自动默认加上 20 元保险费用，当你发现取消想要重新购买时，却发现一直购买失败，提醒你票量不足，而你同时间更换平台购买时，却发现一次就购买成功。
本来是铁杆用户的你，当多次看到这样的价格差别和不可描述的区别对待之后，最终不得不愤而弃用。
当矛盾发生的时候，往往意味着背后隐藏着商业需求。
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那么，有没有企业反其道而行之呢？
比如，大胆的把定价权利，交给用户？重构生态价值链？
其实，还真有企业尝试这种策略，发明了全新的颇具特色的商业模式，并且在短时间内迅速拿到了上亿美金的融资。
在这些早期投资人中，甚至有微软的联合创始人保罗·艾伦这样的重量级人物。
这家公司，就是 Priceline 。

本文插图
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创造价值的企业相互博弈
只为用户至上
Priceline ，是一家美国最大的在线旅游公司。某一天，创始人 Jay Walker 突发奇想：
住宿的价格怎么能让酒店来定呢，应该让用户来定价啊！
于是，他开创了一种新的商业模式：“Name your own price” system（自我定价系统）。
这种模式允许消费者就某种商品或服务，报出自己愿意支付的价格。
举个例子，传统销售渠道的酒店价格大多是固定已知的。但是在销售过程中，尤其是在淡季，总会有一部分房间未能售卖出去。
但酒店每天的支出运营成本是固定的，那么未曾售出的房间就会损失一份收益。
当商品的使用价值具有时效性时，其使用价值随着时间的推移而变小，理论上在期限点终结，就不再具有使用价值。
例如飞机起飞后，或者空客房到凌晨，就失去了使用价值。
但如果为了及时售出而降价销售，从长远角度来看，则不利于品牌形象和价格恢复。
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Priceline 提供的销售模式则通过闲置资源的再整合来达到盈利，从而在增加酒店等供应商销售额的同时满足各方需求。
比如说我今天飞到了纽约，跟朋友一起在曼哈顿吃晚饭。
曼哈顿的五星级酒店假设是 600 美元住一晚，我吃饭的时候拿出手机打开 Priceline ，出价 200 美元住五星级酒店。
这时酒店估计不会搭理我，但是没关系，我一边吃一边等。
到九点钟的时候可能就有酒店搭理我了，如果还是没有酒店搭理我，我就继续等。
等到十点钟，很多酒店对于今晚有没有空房就比较确定了。
衣服的库存今天卖不完可以明后天打折继续卖，酒店的库存跟衣服的库存不一样，一旦过了晚上十二点，房间的库存就彻底清零了。