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中国经济导报采访人员 | 郭丁源
【产业|科研创新，振东助推大健康产业“逆”转乾坤】今年以来，受疫情冲击，致使全球经济遇冷，消费、投资、出口这原本拉动经济增长的“三驾马车”也饱受冲击，整体经济发展缓慢。疫情对全球经济的影响不分行业和领域，虽然疫情让人们越来越重视健康，但医药行业也深受打击。曾被预测为2020年逆势增长的医药行业，今年上半年，在公布业绩的228家药企中超六成营收呈负增长。 11月13日，由振东集团主办的主题为“创新驱动旭日东升”的媒体沙龙会在京举行。振东制药副总裁李昆公布了一组数据，在今年1~8月份，钙制剂整体零售市场呈下滑趋势，较去年的市场份额下行了13.4% 。
然而，作为民营龙头药企的振东制药却展示了另一组令人振奋的数据。李昆表示，振东制药旗下朗迪钙今年1~8月份零售市场份额同比不降反升，创下8.3个百分点的增幅。根据振东制药发布的2020年第三季度报告，该公司2020年第三季度营业收入为13.98亿元，较上年同期同比增长22.03% 。 2020年前三季度已实现2.07亿元的净利润，同比增长45.69%；基本每股收益0.2015元，同比增长45.07%；营业收入已突破33.72亿元。
这家民企是如何做到逆势增长的呢？振东集团董事长李安平表示，公司今年以来的优异营收绝非取决单一线条产品，振东制药现有10个生产基地、三大科研中心，集团在重点发力肿瘤、泌尿、补益三大主线之余，还辐射心脑血管、消化系统、抗感染类等。
可观的数据背后反射出企业迎合新时代、新机遇的灵活管理思维。据介绍，振东集团今年以来精准剖析当前市场需求结构，大刀阔斧坚定持续科研创新，以科研作为核心理念，在国内形成聚焦临床终端的北京营销中心，聚焦药店终端的朗迪营销中心，聚焦基层终端的太原营销中心。资料显示， 2011~2019年，振东制药研发投入共计8.47亿元，其中， 2017~2019年连续3年研发投入超过1.5亿元。研发投入最多的2019年，投入1.79亿元，占总营收的4.08% 。今年1~9月份，该公司研发费用为1.24亿元，同比增长33.81% 。
据了解，目前振东制药拥有80万亩道地药材种植、野生抚育基地：位于山西省的68万亩基地，其中种植连翘面积高达20万亩，是全国最大的连翘种植基地；省外基地12万亩，其中种植新疆红花2万亩、贵州白土苓5万亩、四川凉山州川贝1万亩、承德苦参2万亩、山东青州丹参2万亩。
振东集团在肿瘤管线方面，加大现有产品的深度研究和二次开发， 1.1类抗肿瘤创新药拉洛他赛脂质体项目得到持续推进，于2020年3月顺利通过临床试验；泌尿管线方面，振东制药独家剂型比卡鲁胺胶囊通过一致性评价，同时对该品种进行深度研究，并继续推进阿比特龙、恩杂鲁胺、米拉贝隆等后续潜在品种的开发；补益管线方面，在朗迪钙的品牌势能和研究基础之上，振东制药加快多维多矿、氨糖肽胶囊、PS+DHA、钙维生素D3维生素K2咀嚼片等后续管线品种的研发进度。
在振东制药27年的发展进程中，补益管线已成为振东集团的主要抓手之一。其中，在钙制剂的生产上，其主打产品——朗迪钙目前已成为市场主流， OTC市场、临床市场排名同居首位。不局限布局国内，朗迪钙同步辐射海外市场。李昆表示，目前朗迪已完成北美、俄罗斯、东南亚等国际区域的战略布局，未来，还将进阶“出海”深挖欧洲、中东、澳洲等国际区域市场，最后延伸至拉丁美洲、非洲，从而实现朗迪钙的全球战略布局。
“2020年振东第三季度营收42亿元，上缴税金3.8亿元，利润2.3亿元，同比增长48% 。 ”李安平表示，振东基于多管线不断开展的科研创新，铸就了其国内医药健康产业的口碑品牌。他介绍，在健康问题上，药品作为治疗的“辅助剂”是刚需，消费者首重需求是药物的有效性；健康品有异于药品，不是生活必需品，而是消费品。针对消费品而言，价格、消费者体验、产品的可及性都是极大影响消费者购买意愿的因素。其中，增加消费者对健康品的可及性，首要考虑的是增加消费者购买的便利性，这也就决定了健康品在拓宽市场上应该走多元化渠道。