绝对值|莫把交易当交情，社交规则：早餐店与人脉的故事今天我们要讲一个真实的故事

【绝对值|莫把交易当交情，社交规则：早餐店与人脉的故事】今天我们要讲一个真实的故事，发生在一个早餐店里。早餐店的老板老王是一个很有想法的人，他不但早餐做得好，对顾客也非常热情，所以店里的生意一直很好。小东在早餐店对过的写字楼办公，这是某大企业在本地的分公司。小东是分公司的人事部部长，工作很忙，经常在这家早餐店吃饭。老王慢慢地和小东熟悉起来，每天小东来吃饭，都聊几句家常，有时候还会赠送给小东一个卤蛋。

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一、早餐店的人脉学
那一年的新员工招聘开始了，小东更忙碌了，几天没有去早餐店吃饭。一天上午，突然有人来办公室找小东，这个人就是老王。小东看到老王来办公室找自己很吃惊，疑惑地问老王有什么事，老王说：“小东部长啊，咱们认识这么多年了，也算是有交情吧。作为老朋友，我可从来没有求你帮过忙，这次我想托你办点事。 ”小东心想，就经常去吃个早餐，哪来的什么交情，更谈不上什么老朋友。但他依然给老王泡了一杯茶，让他慢慢说。
老王虽然是个开早餐店的，但是很有一套人脉理论，他专门有一个小本子，里面记录的是一些重要顾客的信息。每当这些顾客到店里来，他都会格外地热情。他想着，这些重要顾客将来都可能会帮助到自己，所以要加强和他们的感情交流。小东的名字就在老王的本子上。因为老王想着快要大学毕业的侄女。老王侄女今年就要毕业找工作了，老王对侄女说：“这个事情包在叔叔身上，叔叔的人脉特别广，肯定给你安排一个好公司。 ”他想到的就是小东所在的公司。

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二、交易不是交情，顾客不是朋友
侄女知道叔叔是开早餐店的，认为他不可能有什么宽广的人脉，并没有把他说的话当回事，而老王却付出了行动。听完老万的话，小东说：“叔叔，员工招聘是按照程序来的。您侄女想应聘的话，可以先把简历发到公司邮箱。 ”老王一听就有点不高兴了，说：“咱们这样的交情，还需要什么程序吗，你就让她直接来上班不就行了吗？”小东说：“公司是有规定的，符合条件才可以招聘的。再说我就是经常到您那里吃早餐，您不要一直强调交情。 ”
老王一听小东这话更不高兴了，说：“这么认识这么多年了，你难道不承认咱们有交情吗？”小东说：“我只是去您那里吃早餐。 ”老王说：“你是不是忘了我每次给你安排最好的就餐位置了，你是不是忘了我送你的卤蛋了，如果没有交情，我为什么要这样对你？还有那一次，你们要早早地出差，在我这里订饭，让我早早给你们做好。如果没有交情，我为什么要早早地专门给你们做饭？你有事找我时，我都用心帮忙；现在我有事找你了，你不也该这样吗？”

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三、你有足够的社交价值，才有能力设计自己的人脉圈
小东很不理解老王的逻辑：到你那里吃饭照顾你生意，怎么还欠你人情了？但他知道和老王是讲不通这些道理的，只好和他说：“这样吧，你让你侄女下午来我办公室一趟。如果优秀的话，我们也可以录用她。 ”老王谢过小东离开了。下午，老王的侄女小丽真的来小东办公室面试了。小丽很漂亮也很懂事，各方面也比较优秀，小东决定让小丽在公司试用一段时间，通过考核后可以录用。
老王对小丽说：“你看，你叔叔的人脉很厉害吧？”他认为，自己热情地招待，送一些小东西，就算是结交朋友了。但他不知道，他能提供的资源，到处都是，别人多花几块钱就能买到，只要换一家早餐店就餐就可以了。而别人拥有的资源并不是几个卤蛋就可以交换的。不要把交易当做人情，也不要把顾客当做朋友。