懂懂笔记|流量不易既然如此，“演绎式”直播不为卖货，厂商和MCN得到了什么？企业不在乎直播销量，骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便宜了谁？浮夸演技只为制造噱头演戏卖力( 三 ) ：骂战、吵架、哭诉：“演绎式”直播便

陈君（化名）是上海一家MCN的运营主管，他对于偏离电商直播初衷的“夸张演绎式”风格，一直是嗤之以鼻。陈君告诉懂懂笔记，电商直播的“电商”二字在前，卖货并不磕碜，电商直播的最终目的便是透过主播推荐，销售商品。

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因此，转化销量是衡量一场电商直播成败的关键因素，但是目前直播行业乱象丛生，全民直播导致市场竞争日趋激烈，头部主播在拼流量也在拼运气，各方新老主播相互攻击博上位，但是直播观众的增量并不明显， “直白地讲，观众有点而不够用了。 ”
“企业、商家也想通过直播争取买家，可是上了直播的商品，销量也不见得好。 ”陈君说，最近几年，头部主播、流量明星做电商直播时常“翻车” ，同时媒体、有关部门对于直播刷量、退货问题也盯得紧，刷销量存在很大风险。
为了解决这一问题，同时也给合作的商家一个交代，夸张的“演绎式”直播营运而生。 “以前MCN不敢做销量保底，现在更不敢了，所以只能以其它的考核指标代替。 ”所谓其它的指标，指的便是通过直播为企业品牌、商家产品制造的影响力和传播效应。在商家看来，虽然直播期间商品并没卖掉多少出去，可观众最终会记得品牌以及旗下产品。
因此，唱大戏般做直播，目的为的是创造话题、吸引流量。只要直播的内容、情节足够出格，就能吸引观众围观，引发观众转发，增加商品的曝光度。陈君透露，那一场微博上传播甚广的珠宝直播吵架视频，便是最好的例子。
“大众都会因为视频、话题的发酵，知道了直播当天的珠宝品牌，甚至印象深刻。 ”此时，珠宝的销量并不重要，重要的是品牌成功传播出去了，成了一场成功的直播策划。
除此之外，主播也能借着“夸张”直播视频的发酵增加影响力，从而获得关注以及流量，可谓一举两得。 “

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“以话题策划的名义赚钱，可比苦哈哈地盯着直播佣金要强。 ”当直播销量难以满足合作企业、商家要求，有部分MCN也顺势推出了不为卖货、不为销量的“夸张演绎式”直播，通过夸张且拙劣的演技，创造新奇的话题，并通过好奇“围观”的观众转发，继续在其它平台继续发酵。
在为品牌制造话题和影响力之余，也让很多主播短时斩获了大量流量，成为焦点的中心。尽管很多观众纯粹是在看大戏，也不购买商品，但不经意间却成了话题的传声筒，推动了相关话题（人物和企业）的发酵，产生持续的传播。
这类情节夸张的“演绎式”直播模式不知道能生存多久，至少在一片市场乱象中，他们目前怕的并不是没销量，而是无人“围观”罢了。
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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。