5G|回归理性：双11不剁手的年轻人( 二 ) 电信运营商|VR

诸如此类，都是电商高速发展期间的重要进步。
进入增长末期的电商，出现了推荐算法和直播带货两个事物。其实出发点非常好，推荐算法通过用户喜好精确匹配商品，减少消费者筛选的时间成本；通过主播集中用户为消费者争取议价权，同时也能很好的讲解商品。
但玩法是人制定的，涉及利益对规则制定者是重大的考验。
流量是商家的命门，但这种资源平台的话语权很大。今年一内容平台主播，靠自己积累的粉丝带货2000万，但因没有给平台“打招呼”而惨遭封杀。
当然，内容电商作为比较新的模式，流量的分配与管理模式在探索中。在相对成熟的传统电商要规范许多。
电商商家，想要获得高的推荐，就要花钱买流量。对普通商家来说，是笔不小的成本，对比五年前流量价格已经翻倍，销量与成本之间，难以平衡。目前开网店的成本，已经不低于线下实体店。
抛开商品属性、价格、销量本身对排序的影响，通过竞价提升名次的方式，成了平台内部的金钱博弈，间接增加商家运营成本，随着价格的提升，变相成了平台对商家的收割。
而运营提升的成本，暂时没有也不敢转嫁给用户。
2020年淘宝店铺数量比2019年少了56万个，体量越小的商家越难做。
拼多多能崛起，除了低价吸引用户这一方面，较低的运营成本吸引商家入驻也是关键因素。
直播的兴起，对中小商家生存更是雪上加霜。不管是流量还是折扣，都竞争不过大主播。
本以为直播是新渠道，但是这种模式，主播和内容能不能吸引用户，非常重要。因此头部主播才有了主导权。
今年老刘就被“被迫”参加了双11 。在电商摸爬滚打5年的服装类目店铺，已经具有中等规模，早期也享受到了红利带来的可观收益，但去年开始老刘搞双11已经不赚钱了。
“19年起受其他平台投入“百亿补贴”影响，我们也不得不加大活动力度，稳住用户。去年的双11已经属于赔本赚吆喝，今年60%的时间都在搞促销，时不时还要搞个直播。 “
“今年双11不但赔本，连吆喝都赚不到了。主播又分走了很多关注度。 “
中小商家搞个直播间，跟随下潮流，显得有点被动。大主播绕过一切中间渠道与品牌方合作，更像是对中小商家的降维打击。
直播电商处于风口，大主播的影响力，单次上千万的曝光量，已经具备二次传播的能力，李佳琦、薇娅多次上热搜，就是最好的证明。对于大品牌来说，头部主播的性价比很高，相当于做一次广告。
2021年直播电商增长率达到112% ，渗透率达到17% ，未来将达到27% 。
数据来源：瑞信
什么意思？
未来每四个用户中就有一个是通过直播带货购买商品。这个规模也足以撑起一个相当规模的电商巨头。
传统电商有供应链和平台的优势，但短视频有内容优势，流量较高，抖音日活用户已经达到6亿，当前转化率较低。目前的短视频电商也是试水阶段，但潜力巨大。
目前两大短视频平台电商的合计份额与阿里系直播电商分庭抗礼。所谓光脚的不怕穿鞋的，穿鞋的确实很害怕，毕竟电商直播吃的也有存量市场。
所以头部主播对于平台来说也是一张牌，作为直播电商的平台代言人，为这种新业态稳住用户。双11期间，李佳琦的直播间峰值人数已经降到8000万，大主播与平台，存在微妙的关系。
03电商增速下降，同时95后和00后消费群体购买力增强，成为主力，价格、品牌、内容、服务等各种因素的影响比重在发生变化，谁也不敢保证能否预测和适应这种变化。
正是在这种环境下，作为用户的我们在享受着电商内卷下的“短期优惠” 。
为什么说是短期的？
补贴是为了抢用户，最简单粗暴的方式。直播、内容都属于商品的非增值属性，本质上还是营销，和15年前的电视广告、7年前的软文广告没有区别。
都是变着法在烧钱，卷走对手。营销投入的好处也不会落在消费者头上。
消费回归理性，也是在驱动消费者更加注重商品和服务本身，而主播、内容、套路，这些不影响商品真实价值的事物，离消费者越远越好。
End电商引发的消费变革，是一件大事，也是好事。无数没有渠道优势、品牌优势的中小经营者通过电商平台，把门店从台前转到幕后，降低经营成本，扩大用户面。
对于消费者，购买方便、快捷，选择多样、实惠，是线下购物不具备的优势。