沙漠兄弟运营社社群接龙卖绿植，2个月战绩100多万，又一个爆单王出现了？

_本文原题：社群接龙卖绿植， 2个月战绩100多万，又一个爆单王出现了？

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【沙漠兄弟运营社】
【沙漠兄弟运营社】从引流、转化、复购 3 个关键环节入手，靠销售员、社群接龙、会员运营 3 大举措，短短 2 个月拿下百万GMV ，它的经验值得一学！
*本文 1828 字，阅读需 6 分钟
早在 10 年前，虹越花卉就开始在线上布局。
这家默默经营了 20 年的家庭园艺品牌，不仅创造了业内的多个第一， 6 年前还低调上了市，是当之无愧的「隐形大佬」。
以往，虹越花卉的销售渠道非常广泛，包括直销、经销、门店、电商平台、移动端、PC 端、电话等。今年 9 月，虹越花卉的思路又完成了一次革新：借助有赞连锁，上线小程序，从多渠道拓展到全渠道，为 20 余家门店赋能。
虹越花卉围绕引流、转化、复购三个关键环节运营私域流量，成绩来得很快：

引流：428 名分享家线上卖货，获客能力陡增
转化：通过「社群接龙1」卖园艺产品，营造大家都在买的购物氛围，2 个月创造了百万 GMV 。
复购：会员数量达 150000人，贡献了 60% 以上的销售额。

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引流：428 名分享家帮虹越卖货
日常，虹越花卉引流进店的方式有很多，包括门店导购引流；公众号维护，推荐商品引导粉丝进店购买；爱逛直播，周播 24 小时左右；异业合作等。
此外，团队也会通过有赞销售员2营销裂变系统，寻找有带货能力的花卉园艺类团长加入虹越的分享家体系，扩大销售渠道。目前，虹越花卉有 428 名分享家。

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【沙漠兄弟运营社】
【沙漠兄弟运营社社群接龙卖绿植，2个月战绩100多万，又一个爆单王出现了？】1. 招募门槛：拥有较多的微信好友或超过百人的花友群；有闲暇时间和较强的带货能力；对园艺知识有基础的了解。
2. 分享家培训：单独指导，群内分享交流共同进步；群园艺直播课程培训；由虹越花卉「园丁学院」培训产品养护、园艺设计等。
3. 激励：对于一些不太懂园艺又喜欢园艺的分享家，虹越花卉通过园艺知识分享和他们建立联系，主要都在群内完成，把分享家培养成园艺达人，提高他们的带货能力；对于一些比较专业的分享家，支持他们建立和维护自己的粉丝群；设置佣金奖励（10%-12%），自购省钱、分享赚钱，不定期利用销售员任务奖励工具，鼓励分享家卖货。
当来自各个渠道的顾客进店后，虹越花卉一般通过一系列新人 9.9 元福利购、无门槛优惠券、优惠券礼包赠送、引流款低价促销等营销方式提高转化。
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转化：社群接龙 2 个月创造百万 GMV
虹越花卉的目标人群是花卉园艺爱好者、发烧友，花园主、设计师等，对生活美学有向往和追求的人群，以有阳台、有花园庭院的顾客居多，年龄在 25 岁~60 岁之间，女性群体为主。他们喜欢社交分享，有共同的喜好、消费水平也都类似。
针对这一人群，虹越花卉采取了社群分享为主的销售策略，通过老带新、KOL/KOC 分享园艺生活经验等扩大客群。
园艺是一个特殊的行业，有一定的准入门槛，顾客需要一定的教育周期、需要长期互动。通过这样的「经验分享」方式，可以让更多未涉及园艺的新人更快速更简单的入门，在沟通植物的养护知识中逐渐建立起良好的信任关系。
当信任基础建立起来后，怎么让顾客在社群内下单？虹越花卉有一个核心武器——社群接龙。从今年 9 月到现在，不到 3 个月时间里，虹越花卉通过社群接龙卖园艺，创造了百万 GMV 。