钉钉|十三年稳居双11销售TOP榜，一个国潮品牌的电商“往事” 36氪|阿里巴巴|腾讯

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天下网商杨越欣
11月的第一个周末，太平鸟电商事业部的办公室暂时安静下来，只有空着的工位上方挂着的动员标语还在无声地提醒：双11正在进行时。
“这是今年双11第一次放假，让大家休息一下，明天接着来加班。 ”虽然员工可以喘口气，但电商事业部总经理翁江宏仍然盯着手机，时刻关注哪个品牌又官宣了新代言人，行业又有什么新动向。
11日当天第二波正式开卖，开售仅2分钟，太平鸟线上线下全渠道销售额就突破11亿元。随后一小时内，旗下子品牌童装Mini Peace、男装PEACEBIRD MEN线上也分别超越去年“双十一”整个阶段的成绩。
最终当天全渠道零售成交金额达到15.63亿元，其中线上渠道达到11.91亿元，再次刷新纪录。在天猫双11全周期品牌排行榜中，太平鸟位列女装第七、男装第三。
今年天猫双11 ，太平鸟全渠道零售成交额超15亿元
2009年还只有淘宝商城， “双11”刚刚诞生之时，首批“吃螃蟹”的商家只有27个，太平鸟就是其中之一，当时电商部门才组建一年。
此后13年的天猫双11 ，太平鸟没有一次缺席，与天猫一同成长。它不仅走出2008年金融危机的低谷，还在每年全网的购物狂欢中，成功转型为整合线上线下的全渠道品牌。
不仅是双11 ，在阿里新零售、2018年的纽约时装周天猫中国日等诸多节点，太平鸟都是第一批“吃螃蟹”的品牌。太平鸟为何始终敢于合作创新？董事长张江平的回答简单干脆：“我相信阿里。 ”
比起战绩，向友商学习更有意义天猫双11一直是各行业品牌的竞技场，人们的眼睛盯着销量数据和排行。奋战了几个月的电商人，都要看看自家品牌有没有上榜，名次是上升还是下降。
今年双11开售首日，太平鸟男装和女装系列分别登上天猫品牌销售金额排行榜第2和第7 ，延续了往年的辉煌战绩。
但是太平鸟电商事业部的掌舵人翁江宏反而很淡定：“??就像面包已经放在烤箱，现在就等着出炉，排名对于品牌来说只是一个结果，并不是我们最在乎的东西。 ”
在他看来，双11的意义早已不是停留在攀比数字的初级阶段。 “去年的??排名我都忘记了，商家记不住，消费者更记不住。这么多年双11做下来，只盯着上一名下一名能说明什么？”
但是不唯排名论不代表放松对双11的重视，每年双11一结束，他们就开始筹备第二年的策划。
“??大概年底之前开始做（第二年双11的）企划，收集行业的资料，对这一年进行复盘，过完年就要设计开发货品，之后对产品进行反复测试， 5月份拍摄，天猫618之后进行生产，制定具体打法。 ”
太平鸟生产车间
现在太平鸟这样的“老选手”已经不单纯追求单次爆发，而关注长期稳定的健康增长，双11的重要性，也因此更多体现在对公司一整年产品和营销策略的考察。
跟着翁江宏打拼多年的一名员工告诉天下网商， “我们需要找到可持续增长的正确路径。双11的结果不重要吗？当然重要，但这个重要是为了检验之前的策略和打法有没有得到市场认可？如果没有，是我们哪里没做好？”
太平鸟对分析友商成功营销动作的兴趣，远大于预测自家销售业绩和排名。 “做品牌还是要回归本质，像一些品牌对待产品的极致做法，推爆品的思路，在双11大环境里是怎么做的，这些都很值得我们学习。 ”
拥抱电商，逆风高飞2008年太平鸟开始涉足电商业务，比美特斯邦威早了2年，比森马早了3年。
回看过去13年在线上的探索和耕耘，翁江宏最大的感受是，一切都变得太快了。
“我总说天变了，后来感觉天变得越来越快，但是今天的消费者比天变得还快。 ”翁江宏所说的“天变了” ，是电商行业自淘宝、天猫出现以来，突飞猛进的发展变迁。
2009年，彼时的11月11日还叫做“光棍节” ，天猫（当时还叫淘宝商城）举办了第一届“双11购物狂欢节” 。虽然最终天猫成交额只有5200万元，但却开启了中国电商的一次全新尝试。