品牌观察官狂欢背后：消费者逃离，中小商家亏本！这样的双11还能走多远？( 二 )

现在很多人都知道，双十一商家搞促销，其实大部分都是赔本赚吆喝，背后有很多坑。平台设定的游戏规则就是鼓励商家投广告做营销，一旦上车就很难下来。
在这场盛大的活动中，用户要低价、要折扣，主播和平台要销售额、要流量、要粉丝留存。在两方的高压之下，各种矛盾只能集中在卖家群体爆发，卖家必须给出底价，接受薄利乃至于亏损。
所以，越来越多的中小卖家，开始试图逃离对双十一的依赖，牺牲自己的利润来成就主播的口碑，何必呢？想要把此前几届双十一带来的公域流量转化为自己的私域流量，以此来摆脱对集中大促的依赖。

本文插图
03
消费者的逃离
“算来算去都算不明白，如果漏看了一些规则还得多花冤枉钱，那又何必在双十一买？”
“淘宝双11双12、京东618、苏宁818 ，电商平台造了这么多节，还有品牌自己的打折促销，完全没必要只守着双11看。 ”
其实，不止是本届双十一，近几年有不少消费者在知乎和微博等平台发文抱怨， “看不懂规则、优惠有门槛”实在是劝退了很多人。
双十一趋于平淡，身边的人参与欲望低是可以理解的，因为平台给予的优惠本质上越来越弱，规则复杂和烧脑就是其明显表现。
双十一的初衷本是为了进行全民的电商启蒙，劲爆低价正是其最好的广告传播手段。只不过随着电商渐渐深入我们的日常生活，近几年更是不断向低线城市渗透，其启蒙的价值越来越低。
如果对我们最具有吸引力的大幅度优惠，在平时就能得到，那还需要突破平台设计的重重规则，费心费力以平时等价，甚至比平时高价的价格消费吗？
所以说，这样的双十一对用户而言，不论是吸引力还是重要性都大不如从前。
当然，与之相对的，双十一对电商平台的重要性却越发凸显，因为这是其下半年乃至全年财报上浓墨重彩的一笔。
于是，以直播带货的形式提前开幕，时间线被拉长至半个月，用福利驱使用户参与各种活动，各种手段齐出，今年的双十一才不负淘宝、京东之望，掀起了一轮更大的消费热潮。
04
结语
双十一越来越复杂的规则到底是为了什么？只不过是鼓动人们为庞大的销售数字贡献自己的力量而已。
双十一早已成为各大电商平台数字竞赛的主场。但越来越多的用户已经开始觉醒，并主动选择离去，这是平台无法忽视的事实。
本文为***作者原创，未经授权不得转载