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天下网商 章航英 管丽丹
5403亿 , 这是今年天猫双11最终定格的数字 。 这背后 , 黑马新品牌依然聚拢目光 。
- 洗发品牌Spes诗裴丝 , 今年双11销售额同比增长超10倍 , 是增速最快的新锐品牌之一;
- 今年大火的新锐美瞳品牌moody , 在双11达成破亿成交额 , 是去年的2.7倍;
- 脱毛仪品牌ulike , 以3.5亿销售额 , 双11获得200%以上的同比增长;
- 服饰新品牌ITIB , 今年双11卖了超过300万件衣服 , 销量突破10亿
……
数据显示 , 今年双11 , Bop、未卡、每日黑巧、缤兔、bebebus等700多个新品牌 , 成为细分赛道第一 。 此外 , 还有275个新品牌 , 连续3年翻倍增长 , 走出了漂亮的高质量增长曲线 。
年轻人的国民自信、供应链体系的成熟、资本的涌入等多方条件 , 催生这批新品牌 。 但当新消费投资理性回归 , 新品牌在天猫依然高速增长 。 与此同时 , 它们也开始注意修炼内功 , 兼顾稳健 。
双11也是新品牌爆发的最大确定性机会 。 数字显示 , 今年天猫也为新品牌打造了更丰富的资源 , 覆盖了32个趋势赛道 , 为1500多个潜力新品牌 , 增加了更多的曝光机会 , 让更多新品牌能“成团出道” 。
原创设计师品牌古良吉吉双11现场
新品牌继续爆发今年是添可第三年参加双11 , 开门红当天 , 仅1小时其成交额就超过了去年双11的全周期 。 截至1号24点 , 全渠道超7亿 , 11日结束更是达到了14.5亿元的总成交额 。
添可办公楼中 , 全员都穿着奋战双11的红T恤 , 激情满满 。 “订单飞速增长 , 团队斗志昂扬!”被亮眼成绩鼓舞 , 不少添可员工都在朋友圈里第一时间晒出了战报 。
12日凌晨 , 添可品牌董事长钱东奇和总经理冷泠在公司开了场庆功宴 , 与电商中心的员工们一起庆祝此次大捷 。
同样在朋友圈晒战报的 , 还有新锐咖啡品牌永璞的创始人 , 铁皮 。
今年双11 , 永璞达成了5000万销售额 , 相当于1000多万杯咖啡;其中天猫旗舰店销售额达4200多万 , 同比增长超过100% 。
【ruby|双11新品牌战报发布!700多个新品牌夺细分赛道第一】铁皮在朋友圈里表示:“这次双11比较淡定 , 不争不抢 , 健康成长 。 值得纪念的1000万杯咖啡!”
不只是黑马品牌们的集中爆发时点 , 双11同样是一些“超新星”小试牛刀的最佳时刻 。
首次参加双11的新锐零食品牌小伶鼬 , 就在双11收获到了惊喜 。
“第一个小时 , 销售额就达到了几千单 。 ”小伶鼬创始人Kiki表示 , 双11是小伶鼬正式上线一周年 , 公司员工还共同回忆了上线第一天卖一万块的经历 , 唏嘘不已 。
moody创始人慈然推出的另一新锐护肤品牌“标点” , 上线仅57天 , 在双11首日达成了百万销售额 。
创新设计师聚集平台ITIB也是第一次参加双11 , 单店销售额突破10亿 。 12日0点钟声响起 , 品牌主理人徐凯特带着“前线”员工一起高歌庆祝 。
新消费浪潮的下半场 , 才刚刚开始2019年开始 , 新品牌热潮涌现 , 明星品牌此起彼伏 。 如今 , 第一批新消费品牌已经开始分野 , 有的或已消失在时间的长河 , 有的则始终保持品类头部 。
这些新品牌火箭式增长的秘密 , 并不是单靠烧钱买流量冲GMV , 而有共同点:洞察到真需求、产品力能打 , 能创造新物种新品类 。
几个90后创造的家居品牌蓝盒子 , 专卖记忆床垫 。 蓝盒子去年8月在天猫开店 , 一年内GMV(商品交易总额)就突破1亿 。 今年双11 , 一款新品床垫预定量已经超过1万 。 传统家居品牌原来重于线下 , 但蓝盒子作为零门店的互联网新品牌 , 通过“100天免费试睡”服务 , 打开了新的线上增长空间 。
ITIB才成立18个月 , 以黑马的姿态在女装名列前茅 。 它开创了“直播+独立设计师”的新模式 , 并通过与薇娅合作 , 颠覆了传统设计师服装行业 。
与此同时 , 这批新品牌也并未走捷径 , 尤其重视品牌的沉淀和消费者心智建设 。 商务部12日发布的《平台治理背景下商家多平台布局研究》报告(以下称《报告》)中认为 , 近年来 , 越来越多商家从以往追求成交增长的粗犷增长模式 , 转向精细化运营 。
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