上市|君实争议事件背后：“六大派系”肉搏争进医保 PD-1江湖纷争暗涌( 二 ) 临床|国产|纷争|市场|君实生物|艾瑞卡|

这一制度并非中国独有，美国FDA在审批罕见病、突破性疗法等药物时亦采用这一原则。
在国产PD-1上市之前，国内患者只有“O药”和“K药”两款进口PD-1可选，年费用高达30多万元。为提高PD-1的可及性，国家药监局有意推动国产PD-1尽快上市，倒逼PD-1的市场价格下降。
价格暗战
在降价这一点上，国产PD-1没有令人失望。作为首个上市的国产PD-1 ，君实生物将拓益的价格定到全行业最低， 7200元/240mg（支），年费用约18.7万元，考虑赠药方案后的年治疗费用约在9.36万元，不到进口PD-1的1/3 。
不过，在去年的医保谈判中，君实生物却意外出局。当时，默沙东、百时美施贵宝两家外企和君实生物、信达生物两家本土企业同台竞价，恒瑞医药因上市时间晚于规定截止日期而无缘谈判。竞价规则只有一个：比谁的价格低。
最终，只有信达生物以64%的降幅谈判成功，达伯舒价格从7838元/瓶降至2843元/瓶，全年费用约9.7万元。信达生物当时称拿出了“最大的诚意” 。
时隔一年之后，国内PD-1行业已经不是原来那个江湖。与去年相比，今年的谈判局势显得复杂许多。随着恒瑞医药和百济神州的加入，拥有PD-1的6家企业全部都将坐上谈判桌。
另一方面，适应症的数量也在扩增。截至今年8月底， “O药”、“K药”分别有3个和5个适应症；恒瑞医药的艾瑞卡有4个适应症，百济神州的百泽安有2个适应症，君实生物的拓益有1个适应症。
随着入局的玩家越来越多，各家企业早已在价格上展开暗战。
就在10月底，恒瑞医药推出艾瑞卡“全年药费39600元”的第四季度大促销活动，直接刷新了行业地板价。在此之前，算上赠药，艾瑞卡的年费用要在12万元左右。虽然只是短期促销活动，但在业内人士看来，这已经预示了本轮医保谈判将会有更猛烈的厮杀。
能不能进医保，是PD-1实现放量的一道重要关卡。
信达生物已经尝到进入医保的甜头。自去年年底通过谈判进入医保目录后，达伯舒迎来了销量井喷。财报数据显示， 2020年上半年，达伯舒实现销售收入9.21亿元，同比增长177.41% 。而达伯舒2019年全年的销售额仅有10.16亿元。
恒瑞医药的艾瑞卡虽未有进入医保，但业内推测其今年上半年的销售额接近19亿元。由于强大的销售体系，艾瑞卡在4个国产PD-1中销售势头最猛。今年10月，一位接近恒瑞医药的业内人士向时代周报采访人员透露，恒瑞医药有近3000人的销售团队专门销售PD-1 。
在去年医保谈判中爆冷出局的君实生物，销量明显落后。财报显示， 2020年上半年，拓益的销售额仅为4.26亿元。
为缩小与对手的差距，君实生物正加速扩大商业化团队。在11月13日举行的投资者电话会议上，君实生物商业化相关负责人表示，截止10月底，公司销售团队总人数约在700-800人，较今年上半年扩增了一倍；截至10月底，目标医院已达1923家，预计到今年年底，目标医院总数会超过2000家；最近4个月中，新增医院准入超过200家。
【上市|君实争议事件背后：“六大派系”肉搏争进医保 PD-1江湖纷争暗涌】本网站上的内容（包括但不限于文字、图片及音视频），除转载外，均为时代在线版权所有，未经书面协议授权，禁止转载、链接、转贴或以其他方式使用。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。如其他媒体、网站或个人转载使用，请联系本网站丁先生：chiding@time-weekly.com