优选优品|童装店铺这样做，真的能比谁的都好10倍吗？

_本文原题：童装店铺这样做，真的能比谁的都好10倍吗？
一位服装朋友，一聊天就会开始抱怨：你说我这服装店该咋办啊？生意老是比不过隔壁的，淡季吧别人生意比我好；好不容易熬到现在了，人家生意还是比我好……每次听到这，也只能“莞尔一笑” ，静静地听她絮叨。其实，还有很多服装朋友经常和我抱怨，淡季也好，旺季也罢，生意总是那么难做，顾客的腿永远是迈进别人的服装店铺。

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为什么有的服装店开在闹市，却门可罗雀？为什么有的服装店衣服很时尚、服务不错，但就是生意不好？为什么有的服装店，客人进来第一次，就不想进来第二次了？这些问题你们反省过了吗？你觉得不错，只是你认为而已，你必须让顾客自己觉得你的店铺不错才行。
有人认为现在是一个看脸的时代，你的店铺没有一定的“花容月貌”估计进店的人也不会很多。对于服装店来说吸睛大法就是服装展柜的设计，布局，装饰等。最能引起视觉反应的当然是色彩的冲击。服装展柜的颜色要与服装的色彩相协调。比如同类色搭配，白色或黑色使之变深或变浅，然后再加入一套颜色进行搭配。定期在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。也可以巧妙设置射灯照射，增强灯光效应，让外面的让一眼就能注意到你的店铺。
这个也没有错，现在的社会确实是颜值至上的，但是不是每个人都有精力、能力以及钱力来做好这一点的。所以这一点也不是最重要的，最重要的要解决顾客的需求，需求决定价值。其实只需要做到3个词：痛点、痒点、兴奋点！这3个点做到了，顾客就会立刻进店买单！现在简单地阐述一下这三个词，痛点：顾客存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是顾客急需要解决的问题；痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；兴奋点：即能给顾客带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感！这三个词你们应该都听说过吧，用好这三个词就能让你签单签到手软。可能这么一说大家对于这三个词还是不知道该怎么用，就有一些别人的经验让你们更深入地了解一下吧。

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顾客想要解决什么问题，比如：没衣服穿了，需要买衣服。这就是痛点。而现在，整体市场的衣服都是供大于求。这个时候，精准的店铺定位就成了顾客的痛点。比如运动服装界的翘楚——Lululemon（露露柠檬）。如果买运动装备，那么耐克、阿迪一定是很多人的首选；但是你要买瑜伽服，她们会立刻倒戈，去买Lululemon 。在全世界的运动品牌都在做运动服的情况下， Lululemon却专攻于瑜伽服。然后朝着精准的定位不断努力，不断突破，最后终于成为了行业巨头。 2017年的业绩几乎与安踏持平。
也许我们的店铺体量不大，无法做成Lululemon ，但可以学习它定位精准化。正所谓术业有专攻，当你的定位越精准，你的顾客忠诚度也就越高。因为她们只有在你的店铺才能找到那种“痛点被解决”的感觉的。很多人也会说，我的定位很精准啊，也卖休闲女装的，可是生意为什么还是差呢？这个时候就涉及到了痒点。
痒点指的是，当然顾客的选择过多时，产品之外的条件就成了顾客选择购买的理由。举个例子：手动洗衣服这件事，现在没有多少人乐意做。特别是碰到无法机洗的衣服时，更是头大。我们一般赶时间或者是不想动的时候都想要用洗衣机代替的，但是不是所有的衣服都适合机洗，可手洗又太费劲了，就会想着拿去干洗。然后干洗又要花钱，就会有点心疼，这就是顾客的痒点。