万微科技2016 倪云华：商业模式画布-设计未来发展路径今天我们进入到整个商业地图的第十个模

今天我们进入到整个商业地图的第十个模块。我们在前面的九个模块对于我们整个商业模式进行了一个清晰的梳理和设计以后，接下来的一个内容是我们如何把我们规划好的这些商业模式变成可执行的路径，也就是找到我们的增长地图。

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接下来，我想给你一个工具，让你把你的商业模式变成一个动态的、可执行、可监控的一个路径，也就是找到我们的增长地图。所以在此之前，我们先回顾一下我们前面讲了哪些内容。
我们大的内容其实包括三个方面，第一是创造价值，第二是传递和交付价值，第三是获取价值。在创造价值这一部分，我们重点关注的是，你的用户是谁，你的用户存在哪些问题，以及你是如何解决这些问题，你给到的是什么方案或者产品。
传递和交付价值这部分，我们重点关注的是：第一，你的UVP是什么、你的核心竞争能力是什么，以及如何你把你的价值传递和推导给你的用户。
获取价值这部分，我们讲到了关于你的成本结构是怎么样的、你的收入来源来自哪里，以及你如何进行定价。还有更关键的是，我们近期的一个关键指标是什么。
当这一系列完成后，就要把我们静态的一个商业模式的设计变成一个动态的、随着时间分布的，要去一步步执行或者达成的一个点。在这个点的执行的方式，我要给你介绍一个方式，称为T-Map ，我们也叫成长地图或增长地图。它就是我在这里给你展示的这张扇形的图片。

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接下来我会告诉你，这张图的模型如何使用。这张图整体是像一个长方形的模块。首先看长方形模块内部的左下角的内容，是一个我们需要去填写、目前的现状。我们要在这里写你目前的业务大概是什么情况。
方框的右上角叫做tobe ，指的是未来想达成的状况。在这之中，其实是有一个时间的概念的。这个时间的范畴可以有不同的设计和组合。你的时间的范畴可以设计成三年的，比如说第一年、第二年、第三年。到第三年末，你希望达成什么样的一个业务状态。
也可以按照半年一个阶段来设计。第一个半年、第二个半年到第三个半年，设计一年半的周期。也可以更加详细一点，按照每个月的组合来设计。你可以根据自己的颗粒度去设计、编写。这是其一。
在整个方框的上方，我们要写的是关于时间的概念。在方框的左侧和方框的下方，其实就是我们重点关注的一个个业务模块。这些模块可以根据你最关注的点、最想要去发展的点去写。
我给你举一个例子，比如说我在这些模块左侧会写产品的研发，我的产品经过不同的时间的阶段，它需要发展到哪个程度。我就会在每一个时间阶段和这一个产品的相交的模块当中，填入我想阶段性达成的一个里程碑或者目标是什么。
以此类推，可能这些模块包括产品、包括我技术、也包括我团队的发展、也包括我的渠道的发展、也有包括我一系列资金方面的一些需求。我把具体的每一个模块在左侧和下方列好，和上方我们的时间轴形成了一个个的交叉的模块。
接下来，我就在交叉的模块中，将我想要达成的里程碑写进去。
我举一个例子，我第一年产品想达成什么阶段？我可能第一年想实现产品的1.0的版本。我希望这个产品有一些基础的功能，就可以在这个阶段去实现。这是第一个模块。
来到第二个模块，到了第二年年末，这个产品有了更多跟外部相关的一些产品的连接的可能。我希望达成多少个产品的连接，或者功能上更加进一步的实现，以及它能够服务的群体的更多的实现。这是第二个模块。