威海|东莞变身潮玩之都，双11的爆品都在这里沙捞越

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文/ 谭璐编/ 江一苇
刚刚结束的2021年双十一，泡泡玛特再次刷新销售成绩，线上全渠道销售额超过2.7亿元，同比增长超60% ，连续三年排在天猫大玩具行业旗舰店销售榜的第一位。
随着泡泡玛特的兴起，今年潮玩行业也迎来大爆发。天猫双十一首日，玩具潮玩行业16小时的成交额超过去年全天。而在11月1日0点到24点，该行业10个品牌成交额破千万， 2个品牌成交额破5000万， 1个单品成交额破千万。
这些潮玩品牌背后的产业链，大部分隐身于制造业之城东莞。
过去多年，几乎所有知名动漫衍生品都产于东莞，比如芭比娃娃、Hello Kitty、哆啦A梦、史努比、流氓兔……这里却没有诞生有影响力的本土品牌。去年初，东莞最大的玩具工厂因疫情倒闭，加速了东莞寻求产业转型升级的步伐。
2020年“泡泡玛特”成功上市，让东莞的玩具制造企业意识到，凭借过去的代工经验和供应链优势，打造自主潮玩品牌的机会来了。这座曾经最大的外贸玩具制造业重镇，已转型为潮玩之都。目前全球潮流玩具， 90%在东莞制造。
潮玩达人的前世今生
双十一期间，东莞所有潮玩工厂都异常忙碌。
在潮玩品牌come4arts的工厂里，各个车间的工人有条不紊地调整模具、装配玩偶、上色打磨。和优酷《这！就是街舞》联名IP人偶，就在这里制造出来。
come4arts创始人向洪波的创业经历颇为励志，当初，四川老乡把十几岁的他塞进绿皮火车，一路颠簸了52个小时才到广东。初进玩具厂的他从学徒开始做，一个月收入不到800元，如今已是一家800人工厂的老板。
潮玩新品牌Come4arts创始人向洪波（中间）
2008年，向洪波开始在淘宝创业卖手办，因为货源紧张， 2015年积累到第一桶金后开工厂自己做供应链。 2020年，他和几个合伙人一起创立了自己的品牌，主营潮流人偶。
活动人偶原来多为30cm ，客单价2000以上，流通性很弱，一般是有多少订单，做多少货。 come4arts通过市场调研以及天猫提供的数据，把活动人偶从30cm缩小为20cm ，客单价降到299元，让用户的消费心智可以接受。
2021年， come4arts推出第一代产品“街角酒吧” ，目前累计推出十几个SKU 。今年3月产品大批投放市场， 5月在天猫上线， 8月即上升到潮玩类目第8名。
come4arts所有的产品都是原创、联名和限定三个产品方向。向洪波希望，以潮流人偶为载体，为不同圈层的玩家提供潮玩及周边产品，例如和回力联名做鞋子等。
今年是come4arts第一次参加双11 ， 9月初开始筹备，投入了30人左右的团队。向洪波说，提升复购率和沉淀会员是come4arts对今年天猫双11的两大期待，目前come4arts三个月的复购率大约在25%-30% ，希望通过双11推新品，让大家更多尝试，沉淀为会员。
在另外一家新晋潮玩品牌ToyCity的工车间里，高高悬挂着一条红色的横幅“11天尽全力，毕其功于一役” 。
去年双11 ， ToyCity刚开淘宝店，销售额只有8000元，今年升级为天猫店之后，双11将最能打的新品“劳拉五代“和“angle boy\"等新品都在天猫首发，销售目标直指4000万。
ToyCity的创始人郑波自2000年起进入玩具行业，最初从事OEM出口业务，服务于沃尔玛、costco等品牌。 2008年，他开始搭建玩具产业链，目前工厂规模约2000人。 ToyCity也是目前是行业中较少拥有自建工厂的玩家之一。
2020年疫情之后， ToyCity正式成立。 2021年1月天猫旗舰店正式上线，半年时间销售额超过1000万。目前线上销售占比近三成，预计第四季度结束要占到七成。
潮玩新品牌ToyCity创始人郑波
【威海|东莞变身潮玩之都，双11的爆品都在这里】上线一年， ToyCity潮玩类产品SKU超过100个，单品超过70个，今年盲盒系列为35个。其中“劳拉”在中国原创IP中排前五名，销量前三。由于ToyCity目前的线上销售占比超过30% ，成为天猫重点扶植的潮玩类商家。 2020年， ToyCity的销量达到2000万， 2021年销量预计将同比增长10倍。