花儿街参考半个娱乐圈，已成直播间里的打工人( 二 )

今年618期间，京东直播举办过“硬核前浪演唱会”和线上“草莓音乐节” 。
连续两场草莓音乐节共计9个小时的直播，观看用户520多万人，朴树低吟浅唱，陈粒清音绕耳，大家该干啥就干啥，唯一跟带货相关的，是你觉得会跟音乐更配的美酒链接。

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从京东直播公布的直播数据看，不以带货为根本的两场草莓音乐节，累计观看人数超520万，也实现了自然而然的带货结果，售出酒类商品达814吨。
多么和谐的直播带货场面！
明星没有虚张声势的叫卖，观众不需要虚情假意地捧场，粉丝也不用为爱豆的带货业绩操心。
当直播本身成为富有价值的内容，伴随式消费也就成了自然发生的结果。
消费者可以在观看音乐节的同时，开心地把单给下了。明星也可以在做好自己的本职工作的同时，不憋屈地把饭给恰了。
合理且自然。
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有点让人高兴的是，草莓音乐节并不是止于彼时的孤品，在电商领域，这样高质量的内容消费场正在被持续地打造出来——
刚刚过去的“京东11.11直播超级夜” ，有30余位超级明星加盟，包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量爱豆，有现场燃炸的汪峰、许巍等摇滚乐的老炮儿，有今夏刚刚出道的大热女团THE 9、元气少女段奥娟，有“无价之姐”李宇春、深情才子薛之谦、唱作人汪苏泷等众多国民级的歌手。除了歌手之外，你还能看到郑爽、李沁、张天爱， “德云少班主”郭麒麟，正在综艺里跟金晨谈恋爱的张继科。
不要怕，他们并不是来要求秒变主播的。
他们中的大多数，就是认认真真来演出的。只有薛之谦那种特别有电商基因的选手，才小小带了下货。

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京东直播通过与爱奇艺、江苏卫视的合作，实现了手机+PC+电视等“多屏互动” ，让粉丝既能在主现场为自己热爱的明星打Call助阵，又能在互动环节实时跳转自己感兴趣的第二现场，抢购“京东11.11直播超级夜”特价好物，真正的实现“边看边玩边买” 。
这场集结了顶级流量、实力唱将、国民演员、跨界艺人等不同类型明星艺人的直播超级夜，提供了优质内容的沟通互动，在给消费者创造更优质消费体验的同时，也点燃了观众的消费热情。
京东大数据显示，在当晚一众超级明星的精彩演出加持下，消费者的购物热情在11月11日零时被彻底引爆，众多品牌、品类在几分钟的时间里不断创造着新的销售纪录：
零点过后仅6秒，京东直播带货就破亿；开场11分钟，京东自有品牌下单金额超去年全天。海尔、美的、格力等品牌1分钟内销售相继破亿元，华为手机Mate40系列7秒成交额破亿元，电脑3分钟销量超10万台。 5分钟内，京东超市成交额同比增长10倍，京东生鲜成交额同比增长5倍。
“京东11.11直播超级夜”用事实和数据证明了，直播并不只是一种带货工具，而是能够给品牌打造一个营销场。
依托于“直播超级夜”超30位重磅明星的流量优势，以及泛娱乐演出内容，京东直播一方面能够吸引到更多的用户，特别是有强烈消费诉求的年轻用户，为品牌带来增量；另一方面，在其现有的明星直播、达人直播、总裁直播外，能够不断以泛娱乐内容拓展电商直播内容边界。

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通过直播间的内容呈现和互动场景， “京东11.11直播超级夜”拉近了品牌商家与目标用户的沟通距离。让直播除了卖货，还能承载更多的品牌向诉求，实现从带货场到营销场的转变。