sanrenxing2016答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？

_本文原题：答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？
李老师认为品牌营销的理论很多，任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论” ，以建立起自己的“理论制高点” ，作为十多年的品牌营销策划人，也是创投人，我更愿意把以前的复杂理论变成一句话：直接了当，一切以实战为主。
观点具体分享如下：
品牌营销：就是指“在明确的目标族群的头脑中，植入你的产品或脑景的过程” ，品牌即是目标群体头脑中，对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。
比如，我们看到了海尔兄弟的标识，就联想到了“海尔” ，一想到海尔，就想到了冰箱和电视；比如，我们一提雷军，就想到了“小米” ，一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机。
再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城” ，就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中，对此产品或服务的特定印象和以此产生的联想。
一、品牌营销应该怎么样做好呢？具体实战的内容包括如下：
1、品牌定位策划：
品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；
2、品牌价值体现设计：
【sanrenxing2016答疑支招篇：什么是品牌营销？品牌营销应该怎么样做好呢？】品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。
二、要对品牌营销模式建立进行系统的制定，具体如下：
1、提炼价值主张：所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：
族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？
产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？
伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？
2、策划价值传递：产品和所能提供的价值主张，通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？
在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：
渠道模式策划，选择哪里为原点市场，哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的，市场扩张采用什么样的模式？渠道如何启动，如何布局？
沟通模式策划，低成本建立口碑的方式是怎样的？用什么策略能持续制造话题，利于客户不断传播，提升产品和品牌的曝光率？
客户模式策划，与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。
3、价值实现路径，企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

本文插图
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
成本模式设计，成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入以创新；
收入模式设计，设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；
壁垒模式设计，设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。