lolita|JK汉服Lolita，“三坑少女”这个冬天有点冷( 二 ) 二次元|三姐妹

可具体来看， JK圈里圈外的境遇截然相反，根据统计，淘宝JK店铺共计有9万多家，粉丝数量在百万以上的店却只有9家左右。有媒体统计过天猫JK热销榜单，前50件商品分别来自21家店铺，这20多家店铺均未引入外部资本，也就是说，微小企业盘踞了整个JK圈子。
汉服尚且有过资本垂怜， JK与Lolita却还“有名无实” ，集合店在资本怀里打得火热，相互安慰的成分占很大一部分。更重要的是，论在商业领域里单打独斗的能力，三者都是战五渣。
在残酷的商业法则之下，报团取暖已经是资本能想到的最优解。
“单坑”之后， “多坑”还会远吗？
“你是单坑还是多坑？”
这句无厘头的提问在地球人听来一头雾水，但换做任何一个三坑少女，都能就这个问题即兴来一篇小作文，讲述自己与三坑结缘的爱恨纠葛。有意思的是， “地球人”是三坑圈子对圈外人的统称，不穿汉服，不萌JK ，不爱Lolita的人一概划为“地球人” 。
或许常人无法理解，可对于在三坑里躺平的人而言，小众的圈子意味彼此之间的鸿沟可以相互跨越，一旦接纳了第一种新文化，第二种便轻而易举，第三种则无法自拔。也正因为如此，资本才觉得汉服、Lolita、JK能在集合店里完成圈层互融。
圈层互融，整个消费链进一步延伸就不是什么难事。无论是小米青睐的“诗与万华镜” ，泡泡玛特追捧的“猫星系” ，还是16家门店的“十二光年”都在盼望三坑之间一荣俱荣。数据显示， Z世代喜欢及了解三坑的人数，占到总人数的一半以上。其中，汉服、JK分别占比30%以上，基本不偏不倚。
如果三坑用户的互换率达到一定水平，那30%就有可能累计到90% 。 “你是单坑还是多坑？”这不仅仅是同袍的亲切问候，背后还隐藏着资本的殷切期待。 2020年，三坑第一次在淘宝上成为百亿品类。上半年在天猫购买汉服的消费人数在2000万以上， “双11”期间， JK、汉服、Lolita成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。
三坑文化时常捆绑出现，资本所释放出的信号很明显，无非是向所有泛二次元大军暗示穿上汉服也不妨碍去逛Lolita 。 2021年的央视网络春晚就来了一次“文化大融合” ，国乐天王方锦龙弹琵琶， B站UP主穿着lolita裙子跳宅舞。
Teenie Weenie 发布2021全新JK制服校园系列，请的推荐官也是B站的头部宅舞UP主，粉丝数高达500多万。小孩子才做选择，资本三个都要，但如何平衡市场却始终是一个难题。猫星系的创始人钱勇曾经在一次采访中表示，假设将三坑市场按100%来进行分配，汉服占30% ， Lolita和JK各占35% 。
看似占比持平，但出圈频率最高的汉服却意外落了下风， Lolita占比出其不意。目前猫星系的集合店里就主打Lolita和JK ，汉服占比少。
为什么呢？细究下来，原因也不难猜。首先需要明确的一点是，三坑热度各有不同，汉服出圈的速度与规模肉眼可见，尤其是国潮来势汹汹，就算不粉二次元的“地球人”看到仙气飘飘的汉服都会心动。
JK路人缘同样不错，唯独Lolita受众范围最小，调查显示，豆瓣、微博、B站三大社交平台中，汉服的粉丝群体为105.9万人， JK为104.4万， Lolita只有27.7万，是三姐妹中急需“跳坑”拯救的那一个。
2020文创新经济大会上海场圆桌论坛上，也有嘉宾公布了2021年的公司计划，即各实体店Lolita的囤货配比可以适当提高，理由是在三坑相互跳坑的影响下， 2021年的Lolita销量预测会比2020年增长一倍。
时至今日， Lolita销量增长与否还没有明确的定论，但从百度指数看， Lolita的高光时刻依旧在2019年，距今已经过去了两年之久，汉服与JK似乎带动不了Lolita 。不过Lolita有一点是汉服与JK比不了的，极高的客单价。
猫星系的销售数据显示， 2020年每家门店里Lolita和JK的销售额几乎都相互持平， Lolita的单价是JK的4～5倍。市面上Lolita价格范围主要在0—1000元/件，俗话说“十个萝莉九个富，还有一个极其富” ，这或许是各大集合店格外看中Lolita的关键原因。
从单坑到多坑，除了是圈子的兴趣跨越，也是资本的蓄谋已久。
撕裂的“线上”与“线下”
诚然，国内二次元产业随着年轻人话语权的跃进而水涨船高，数据显示， 2020年二次元整体市场规模达到一千亿，年增速为32.7% ，预计到2023年泛二次元用户能突破5亿，单笔投资金额显著上升，周边衍生产业作为产业链上最重要的一环， 90后二次元相关产品人均年支出达到1510元。