周导读书苏宁的“直播金字塔”是如何构建起来的？，双十一超级秀：双十一超级秀

_本文原题：双十一超级秀，苏宁的“直播金字塔”是如何构建起来的？
今年双十一的“战线”被拉长，各平台的双十一的晚会也办了一场又办了一场。继10月31日的浙江卫视超级秀之后， 11月10日晚，苏宁易购的第二场超级秀落地北京卫视。
此次苏宁超级秀选择北京卫视，也有“北上”的意味，与此前的浙江卫视超级秀南北相应，一同打造出“苏宁直播金字塔”这个超级IP 。

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在电商晚会同质化严重，形象、定位模糊的竞争环境之下，苏宁的超级秀已经成为苏宁直播电商的一张名片，飞进北方地区的千家万户。
今年10月26日，在苏宁易购双十一发布会上，担任苏宁直播联合主理人的贾乃亮公布了苏宁的“全场景直播金字塔”计划。该计划包括了2场超级秀直播， 13天连播13场的超级买手直播，超过5000场IP大咖、主题、品牌直播以及5万多场"村播""厂播""店播" 。

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【周导读书苏宁的“直播金字塔”是如何构建起来的？，双十一超级秀】处于金字塔顶端的无疑是10月31日浙江卫视和11月10日北京卫视的两场超级秀直播，苏宁以大屏综艺、小屏直播的方式，尽可能的将最多的收视人群纳入自己的消费人群中，让边看边买成为观众的习惯。
金字塔的第二层是13天连播13场的超级买手直播，将粉丝经济与好物严选结合起来，以高性价比产品给用户带来好的购物体验。
金字塔的第三层是5000多场IP大咖、主题、品牌直播，这一层属于细分领域，让消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的直播。

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金字塔的底层则是5万多场的"村播""厂播""店播" ，发挥苏宁线下和产地直采的优势,拉进与消费者的距离。
从金字塔计划中，我们可以看出苏宁直播下沉趋势明显，从大屏到小屏,从明星到达人再到素人,覆盖人群广、细分程度高,全场景直播体系已初步构成。
如今苏宁的直播金字塔已经为行业打了一个样板，进一步打通了线上线下的资源，形成了从流量到需求再到消费服务的生态闭环。至于未来电商直播融合模式如何创新发展，我们拭目以待。

周导读书 苏宁的“直播金字塔”是如何构建起来的？，双十一超级秀

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