美妆冰箱，真需求还是智商税？( 二 )

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“美妆冰箱开始被消费者接受，其实是一种必然。 ”天猫电子消费冰箱品类小二在复盘美妆冰箱品类增长时表示，添加了纯天然植物成分的化妆品最近开始在欧美流行，并影响了国内美妆市场，带动起不少消费者对这类美妆护肤品的热捧。
由于成分的特殊性，这类化妆品大多不添加防腐剂，因而需要低温储存才能保持成分的活性。
此外，美妆冰箱的核心功能之一是抑菌，在低温环境下，缤兔产品的专利360°循环干燥技术可以有效抑制细菌滋生。这些硬核需求为美妆冰箱教育市场提供了有力支撑。
另外，据缤兔用户的反馈，美妆冰箱的第三重功效在于改善护肤品和彩妆的使用感，如部分乳霜质地、喷雾类和水状的产品冷藏后使用，肤感更佳、吸收更快；口红、唇釉等不容易折断变质，上唇色彩更饱满；眼线笔在冷藏后出水更流畅、不易晕染，等等。
李琦表示，冷藏能影响美妆护肤品的使用感，从而达到1+1>2的产品功效，这是他们这些“钢铁直男”在产品设计之初完全没想到的：“现在知道我们的美妆冰箱还能达到这样的功效，很受鼓舞，觉得我们做的方向是对的。 ”
与美妆冰箱类似， LED美妆镜在刚上市时也是饱受争议，如今已经逐渐走向成熟。
“用之前，觉得就是灯加上镜子，凭什么卖这么贵？结果一用就真香。 ”这是如今不少LED美妆镜消费者在知乎、淘宝评论里的真实反馈。
仿日光光源，妆容的呈现不是简单的放大，而是通过技术呈现出更清晰、显色度更高的面部细节。
此外，镜面可以实现前后60°、上下180°的旋转，从而确保无死角反映出整个面部状态。这些都是只有爱美妆的人才能切身体会到的细节，恰恰也是让妆容更加精致的关键。
使用LED日光镜后，用户会产生巨大的心理反差——从“毛孔清清楚楚，瑕疵明明白白”到“化完妆一开美颜相机，我就是拥有绝世容颜的仙女” ，这样的蜕变将使得用户在日后更加依赖这样一款产品，由此LED日光镜逐渐成为了美妆爱好者的刚需。

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在台式镜已经普及的基础上， Amiro推出手持化妆镜也成为了一种必然——随时随地完成精致补妆也是美妆人群的需求。
颜色、亮度、温度、肤感、使用感……在微博、小红书、B站等网红KOL云集之地，这些在不精于护肤化妆的人听来非常玄乎的字眼，却成为了美妆爱好者们趋之若鹜的关键词。
而无论是缤兔还是Amiro ，抑或是更多专注垂直细分领域的新国货品牌，都在为提升美妆爱好者的护肤、化妆体验而努力。
显然，在爱美和追求美这件事情上，每一个场景、每一个细节都存在着消费者的刚需，至于是不是智商税——只要能让我时时刻刻美美的，谁在乎呢！
在市场教育的同时玩转营销
除了过硬的产品，营销也是新兴品牌最为重视的一环。
如今品牌已经趋于成熟的Amiro ，除了频频出现在各网红的双11拆箱视频中，更是拿下了黄龄、宋轶的代言，进一步拓展了品牌知名度。
而像美妆冰箱这样的新兴垂直细分品类，必须通过营销进行市场教育：“目前不是高阶的美妆爱好者还是很难get到美妆冰箱这一产品的必要性，更别提认识缤兔了。 ”李琦告诉零售君。
因此，提升整个品类的认知度，树立品牌形象是缤兔营销的重点：在公域和私域的流量投放必不可少。
缤兔通过链接优秀平台（如小红书、美图秀秀、新氧医美、西五街等）、用户、KOL三方，制造了多个圈内话题，为品牌和产品带来精准曝光。
此外，推出联名款也是缤兔营销中的重要手段。今年双11 ，缤兔联合国内顶尖潮流IP孵化公司“寻找独角兽”（Finding Unicorn），推出了与韩国知名潮玩IP“RiCO”的联名款美妆冰箱，全球限量首发500台。