美妆冰箱，真需求还是智商税？

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作者：钱洛滢，新零售商业评论编辑
“今年双11 ，更加垂直细分的美妆品类正在大放异彩。 ”
30分钟成交量超6·18全天， 1天成交量比6·18大促期间增长129% 。
这是美妆冰箱品牌PINKTOP缤兔（以下简称“缤兔”）在今年双11大促中所取得的成绩。
自去年11月缤兔开拓专业美妆冰箱这一品类以来，据天猫官方数据显示，整个美妆冰箱市场同比增长2倍以上，其中新客占比高达99.26% 。无疑，美妆冰箱已经成为一个冉冉上升的新品类。
与此同时，已经在专业美妆镜领域摸爬滚打5年，开拓了光电美容黑科技风潮的国货品牌Amiro也传来捷报：开售20分钟成交量超去年双11全天销量。
今年， Amiro的专业美妆镜产品也在进行不断的细分、裂变——从桌面LED日光化妆镜，到迷你日光镜，再到手持日光镜，更全面地照顾到了美妆爱好者们在居家、外出等不同场景中保持美丽、精致妆容的需求。

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缤兔美妆冰箱与Amiro美妆镜
无论是缤兔还是Amiro ，首先吸引人注意的或许是产品的颜值。但细想一下就不难发现，它们之所以能在“颜值经济”下引领潮流，靠的还是能够直击消费者痛点的产品功能：
随着美妆“成分党”的不断壮大，她们不仅对含有植物草本、VC、视黄醇、果酸等热门活性成分的美妆护肤品趋之若鹜，而且对于如何更好地储存这类产品以及一些大牌贵妇级护肤品的需求也日渐突出——应该说，美妆冰箱的出现正当时。
与此同时，年轻人对精致妆容的理解，已经超越了卡不卡粉、色彩搭配是否合适，而是越来越追求细节上的完美——显然， LED美妆镜恰好能满足美妆达人们的这一新“刚需” 。
今年双11 ，更加垂直细分的美妆品类正在大放异彩。
真刚需 vs. 智商税
早在今年8月，缤兔就进入了双11备战状态，这是缤兔成立以来第一次参加双11 ，所以格外重视。
他们首先盘点了整个美妆冰箱市场，倒推出销售目标，再进行目标拆解，分配资源和库存等。
盘点之后，最让大家感到兴奋的是，自从去年10月底缤兔入局美妆冰箱行业至今，整个行业有了240%的增长，带动了更多头部品牌的入局。而目前缤兔作为唯一专注于美妆冰箱这一细分品类的品牌，占据了69.9%的市场份额。
虽然成绩喜人，但这在缤兔团队以及投资人眼里，仍然还在起步阶段。
叶道科技是今年转型做垂直细分消费品投资的新晋投资公司，其创始人马宇翔向零售君表示：“这个赛道太垂直了，目前看来总体增长不大，我们也在观望，还是要看大家接不接受这一类产品。 ”
“我们当然希望每个精致的女孩都能拥有一台美妆冰箱。 ”缤兔创始人李琦说。但与此同时，他们也遭受了很多关于美妆冰箱收割智商税的质疑。
其实，潜在的需求一直都存在。
在切入美妆冰箱这一垂直细分领域之前，缤兔团队做过大量用户调研。
调查发现，不少消费者有将面膜以及囤货的面霜、水乳等护肤品放入冰箱冷藏室的习惯。但普通冰箱冷藏室0~6°C的温度与美妆护肤品存储所需的温度相比过低，会产生冷凝水、局部过冷结霜等问题，破坏产品的原有成分和质地。
况且，将美妆护肤品与肉类、蔬果等食物放在一个空间内，卫生状况令人担忧。但又有多少人能像明星那样，在家里放个大冰箱专门存放美妆护肤品呢？
“这绝对是个有潜力的市场。 ”当时，李琦和他的团队如此断言。
于是，他们的目标就是做一个能摆在梳妆台上的、专门存放美妆护肤品的冰箱，不仅颜值要高，而且功能必须要契合美妆爱好者的细致需求。