财经无忌|主播三国杀胜局已现，单场18.8亿的辛巴，力敌薇娅李佳琦直播带货榜单迎来“隐形冠军”辛巴——特立独行的“直播巨头”供应链赋能如何铸就“幕后”的直播奇迹( 二 )

作为整个直播行业内出圈最早，摘取话题最多的主播，某种程度上，李佳琦更像是直播电商领域的“明星” ，不少资深从业者也表示， “李佳琦”这个符号，对于大部分首次接触这一行业的一线城市消费者来说，都具有非凡的魔力。

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对于一年参加综艺数量多达前者两倍的薇娅来说，这种流量和破圈的能力，无疑是她渴望而不可得的。
一如双方微博之间高达700W的粉丝差距一样，双方目前所构建的人设中，李佳琦更像是明星艺人，而薇娅仍然是只是带货领域的女王。
但薇娅并非完全没有优势。
单看直播场次，过去的一年里， 365天她直播了389场，平均一天一场还要多，这样的直播频率，即便是号称“直播铁人”的李佳琦，也是远远不如。
相形之下，扎根于新消费市场的辛巴则更像是头部主播中的“另类” 。
一方面，他并不在意自己身边围绕的娱乐流量，可以说，三位主播之中，辛巴是唯一以“自嗨”的态度面对流量的人，对于他来说， “五环内靓丽的都市男女会不会把他送上微博热搜”根本不在他的决策参考之内，他更关心的，还是和老铁们之间的情感纽带。
另一方面，辛巴似乎在直播上也不如两人刻苦。
相较于李佳琦和薇娅全勤的带货频率，辛巴一般一周带货一次，然而有趣的是，即使这样，他还能依然稳居直播带货月销榜单的前三。刨去直播频率，辛巴几乎每次的单场销售额都是远超二人的存在。
无外乎有不少粉丝开玩笑称：
“如果辛巴跟李佳琦薇娅一样天天开播，那么直播带货月销榜单的第一想必就要换人了。 ”
当然，玩笑归玩笑，辛巴的特立独行背后，更多是有他自己的独立思考存在。
相较于出圈和直播，他更在意的是电商背后直接关联的货物供应链。
这也意味着，比起背靠流量和阿里供应链的李佳琦和薇娅，辛巴才是那个真正脚踏实地的“带货人” 。
供应链赋能如何铸就“幕后”的直播奇迹早在直播电商这一业态崛起的初期，辛巴就是最早深入带货源头，专注于构建供应链体系的主播之一。
很多人都知道辛有志是个主播，但很少有人知道，他其实是个管理3000人公司的董事长。在18.8亿的奇迹背后，是3000人的努力。
两个月前，广州白云区揭幕的“辛选”直播基地就是证明。
相较于李佳琦和薇娅直播的B2C模式，辛巴的直播间内所链接的，还有过往交易环节中身为第三方的工厂，作为C2M中的那个“To” ，如果说李佳琦和薇娅的带货是在给品牌以“历史权重” ，那么辛巴的带货则是在给工厂和商品以市场权重。

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具体到现实消费层面的低价逻辑，前者更多是基于品牌扩散知名度需求下的主动让利，而后者则是建立在供应链端深度绑定下的成本优化。
两者相比，前者虽然立竿见影，但并不具备裂变的可能，也远不如供应链后劲绵长。
这也是为什么，人们常常感慨李佳琦和薇娅难以复制的原因，对于他们来说，流量的马太效应已经构成，并不是他们不可替代，而是他们背后所积聚的亿万流量无法短期改变。
一如李佳琦所说的那样，直播带货的火箭让美妆柜员成为了如今的他，反过来说，李佳琦和薇娅的不可复制背后，其实“人人也都可以成为李佳琦” 。
在辛巴的身上，不可复制的问题就并不存在，倾力打造的供应链赋予了他“壮大头部主播矩阵”的可能，对于辛巴来说，他甚至可以做到不出现在直播间里，明星主播们依然在卖货，且销量稳居全网前列。