创业|晨光文具陈湖雄：30岁创业，靠一支笔卖到身价百亿( 二 ) 晨光文具|招聘

但是一家一家推销太浪费时间了，他想到了一个绝妙的推销策略，直接把文具卖给百货店老板不就得了。
为此他主动提出免费为他们制作横幅用作宣传，但同时百货店需要在学校订购文具的时候采用他家的文具。
正是这样的模式吸引了不少百货店与他合作，文具厂的销量大涨，他也成了厂里知名的销售冠军。
后来靠着自己多年推销文具的经验拿到了多个地区的文具代理权。
然而1997年，亚洲金融危机爆发，他代理的文具品牌纷纷倒闭，他也只好放弃销售这条路。
创办晨光但这些年他以文具为生，对文具有了深厚的感情，尤其是当他看到学生们用了他推销的笔创造出一个又一个奇迹，他感到无比满足。
虽然最开始推销文具是为了挣钱，但是现在的他，想要做出充满幸福感的文具， 1999年他在上海奉贤创办了自己的文具厂，取名为晨光文具。
因韩国文具的设计十分精美，为此他将工厂的设计部放在了韩国，解决了外观的问题。
接下来就是实力问题了，笔是文具中最重要的产品之一，学生书包里最多的东西也就是笔，他把目光放在了笔这样的必需品上，但是一支小小的笔能做出什么名堂呢？
他虽然卖笔多年，但是对笔的研发却是一窍不通，为此他花了大价钱请专家过来进行研究。
虽然厂的面积很小，也很简陋，但是用于研发的实验室却是一应俱全，该有的都有，足以证明他有多么重视产品的研发。
他自己作为老板本可以不插手研发事项的，直接等着坐收成果就可以了，可是他却每天和专家一起在实验室里进行研发。
有时候专家都休息了，他还在思考如何可以更好，正是这样的精神让他不仅成功生产出合格的笔，还拥有了生产笔头的专利。
虽然他在笔上花了不少的功夫，可是价格却远比其他品牌的笔要低，从短期来看工厂无法盈利，但是从长远角度来看这是积攒客户的大好时机，毕竟有谁不喜欢物美价廉的产品呢？
2002年，随着订单的不断增加，他开始扩大厂房，同时根据市场需求开始推出带有卡通人物的笔，吸引了不少的学生。
2011年他又紧跟时代潮流开辟电商销售渠道，首月就达到百万的销售额，后来又将目标群体扩大，从学生扩展到成人，建立了晨光生活馆等老少皆宜的休闲场所。
产品范围也从学习用品向娱乐、家居拓展，他也因此成为了身家百亿的企业家。
俗话说条条大路通罗马，虽然三次高考接连失利，但他在别的领域大放光彩，从文具推销员开始做起，他的吃苦耐劳让他成为了销售冠军。
后来他用自己对文具独有的情怀建立了晨光文具，立志想要做出拥有幸福感的文具，他从细微处入手，在一支看似不起眼的笔上下功夫。
正是这样的工匠精神才让消费者信任晨光，即使现在晨光早已拥有千百家门店，多年出口海外，也依然处于一个合理的价格。
坚持做人民满意的文具，期待以后的晨光还会为我们带来更多的惊喜。
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