门店|用沉浸式门店吸引更多95后，这家创业公司想把饰品业变成快时尚( 二 ) 团队|店面|消费者|品牌|饰物局|杨李|饰

与传统饰品零售门店不同， BA饰物局最在乎的指标是消费者停留时间：停留时间越长，购买机会也同步增加。其门店装置、商品陈列到包装体系都更注重年轻人感兴趣的“晒点” ，希望通过设计提高消费者的“出图率” 。
“对于95后年轻人来说，没分享就相当于没发生。 ”杨李说。
此外， BA饰物局还设置了会员制，消费者支付99元/年成为会员，就可以获得全场商品5折会员价，且线上线下同步。据杨李介绍，目前BA饰物局的会员转化率达60%以上，单月复购率超过20% 。
杨李告诉界面新闻， BA饰物局通过门店数字化和产品化管理，实现了国内浅库存、高周转、周周上新的柔性供应链，每周可以上新约200-300款新品，从设计到成品的周期只需要两周到三周。
截止到今年11月， BA饰物局开设包括深圳壹方城、上海五角场万达、杭州湖滨银泰in77、郑州正弘城、成都大悦城等在内的14家线下门店，单店月均销售近百万。在核心城市建立沉浸式的大店，树立品牌影响力，是BA饰物局目前阶段最主要的开店选址策略。
【门店|用沉浸式门店吸引更多95后，这家创业公司想把饰品业变成快时尚】未来两年， BA饰物局计划开设门店数百家，覆盖一到三级主流城市。目前， BA饰物局的店铺包括直营与合作两种模式。团队未来计划在三、四线城市尝试经济型的小店模式，以更具效率的模型扩张。