sanrenxing2016 答疑支招篇：如何看待通过海报裂变的方式增长流量？：答疑支招篇：如何看待通过海报裂变的

_本文原题：答疑支招篇：如何看待通过海报裂变的方式增长流量？
海报裂变，本身只是流量裂变的方式之一。其本质还是通过社交方式获取更多的关系链流量，当然，微信本身就是一个庞大的公有流量池，运作得当，也可以收到很好的效果。
在我们去判断之前，首先要清晰的理解，什么是流量增长？李老师从实操角度做了很清晰的剖析，把对流量增长的理解分享出来。
一、所谓的流量红利消失，究竟是什么意思？
我们在理解流量红利的时候，其实大部分时间都是指移动互联网高速发展的时候，所带来的人头数快速增长，从人们开始习惯使用智能手机，就迎来了一个在手机端的流量爆发时代，十年下来，这个阶段已经过去，不可能再用简单粗暴的手段就可以获取到用户，这是指红利消失。
二、流量在哪里？
泛的表达，只要人在用手机，就是一个流量点，无数人在用，就有海量的流量存在，所以，流量并不是没有的。微信作为最大的社交软件，近10亿日活，这是一个超级流量池，在这个流量池上成长起来的公司不计其数， 2020年最为出名的就是拼多多了。
当然，除了微信，依然还有N多的线上流量入口，抖音、头条、百度等等巨头自身都是一个庞大的流量池，我们要学会科学的去运营，理解平台的规则，自然可以获取到对应的丰富流量。更不用说，在2019这个物联网应用爆发的元年，来自线下的智能物联流量也将进入快速增长通道，所以流量并不缺。
三、裂变的本质是什么？
微信朋友圈作为熟人关系链的承载，早已经被打爆，如果只是做一些所谓的精美海报，自HIGH型的玩法，是不可能获得良好的裂变效果。人为什么要发朋友圈呢？李老师认为不外乎以下三个原因：
【sanrenxing2016 答疑支招篇：如何看待通过海报裂变的方式增长流量？】1、有价值，能够符合自己的人设，为个人的虚拟品牌加分；
2、有利益，利益牵引是最终要的因素之一；
3、好玩，好玩和有价值本质上不是同一个概念，而是代表对创意的认可，对希望获得熟悉关系链互动的需求。
要裂变就要懂人性，如果你做的海报还停留在企业自身需求的角度，而不是从用户角度去设计整个玩法，是不会获得好的反馈和回报的。

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
四、海报裂变成功的三个核心支撑点：
1、基础结构
玩法是：产品属性+营销需求+用户福利。要设计出一整套符合用户需求的玩法，根据你的产品属性和营销需求来进行设计，一定不能偏离了这个属性。
举例，你是做高端家具的，然后去引导大家看海报，扫码关注，然后送个100元代金券，这个价值就不会放大，但如果你是做咖啡店的，那么分享后获得的代金券马上就可以呈现出具象的价值。
2、营销需求一定要清晰
我们必须理解，在获取流量到成交转化的过程里面，必然是漏斗模型，会有大量的流量流走而没有留下。那么我们必须要清晰的定型营销需求，是品牌传播导向，还是获客导向，还是交易转化导向……？
需求清晰了，我们才能谈到第三条的内容涉及，否则没有可能你一张海报就把所有人都装进来，又要获取粉丝又要获取用户信息还要完成交易，需求不清晰，就意味着信息传播不够窄，不够窄就很难精确的击中用户心智中你最想要的那个点。
要知道，用户在图片的关注度上，可能只有不超过3秒钟的时间，如果我们不能用最精准的方式击中用户，那么这个海报也一定是失败的。
3、内容设计