sanrenxing2016答疑支招篇：有没有一种商业模式使公司快速、稳定完成裂变？

_本文原题：答疑支招篇：有没有一种商业模式使公司快速、稳定完成裂变？
李老师认为，项目的发展一般有两个重要阶段，一个是产品打磨，一个就是用户裂变。用户是否可以快速完成裂变，也决定了这个公司是否能够做大做强。任何一种商业模式都是要跟当前的商业环境，竞争对手还有资金情况相匹配，每个不同的阶段有不同的策略。下面说一下我的经验。
产品是裂变的基础
首先要确定这个前提，就是你的产品有足够的竞争力，最好跟市面上的产品有差异性，如果产品做的很普通，那么任何营销手段都只能使用一时，没有办法长久留客。这里有一个反面的例子，前几年因为抖音而红极一时的“答案”奶茶。
因为一个巧妙的营销手段，而形成了用户的自传播，并且很快收到了大量的关注。但是由于自己的供应链，管理，产品都没有跟上，不到一年的时间就销声匿迹了。所以首先就要抓住产品这个点，在产品的基础上再做有效的裂变，才是健康的。

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【sanrenxing2016答疑支招篇：有没有一种商业模式使公司快速、稳定完成裂变？】
打造IP形象
产品上做好了后，就要打造一个IP形象，如果有品牌的话，就是打造一个品牌形象。个人的话，就打造一个个人形象。这个形象，是未来让你有辨识度，更容易被人记住。并且有效的定位，也可以让传播更加容易。
例如瑞幸咖啡，就是打造成星巴克的竞争者，刚开始的时候，瑞幸跟星巴克根本比不上。但是通过不断的“碰瓷”、对标，来强化自己是星巴克的竞争对手，让所有人觉得瑞幸的知名度和咖啡质量跟星巴克是同一水平的。还有喜茶的开店策略，就是把旗舰店开到高档商圈里面，周边一定要有奢侈品店或者星巴克，用来提升自己的形象。
所以一个良好的IP形象，是传播的前期准备。
用一个有效的手段做用户传播
这个有效的手段，需要找到适合自己的。这里也举几个例子让大家参考。
东鹏特饮在珠三角是怎么火爆起来的，就是靠着瓶盖上的二维码红包，最高能扫到88元，少的时候也有几毛钱，一般偶尔扫到几元钱。虽然钱不多，但是能够提升用户的互动，并且有点乐趣。
当时很多人就不买红牛，买东鹏特饮了，而且扫码红包还必须关注他们的公众号，凭着这一招也是迅速积累了几百万的***粉丝。
第二个案例是“熊猫不走” ，他们做蛋糕定制配送，送蛋糕的时候穿着一身熊猫衣服，再进行一段表演，让在场用户产生兴趣，从而形成自传播。
还有“太二酸菜鱼”的文案、拼多多的拼团模式等，都是有效的裂变方式。这个方式要找到适合自己产品的，所以要多学习多研究，了解的多了，也就能够运用自如。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。