第二：保险 ， 三年的保险要在我指定的公司购买 。 统一购险 ， 保险公司给予返利 。
第三：预购生产所需的原材料 ， 如 ， 钙粉、各种纤维素等 。 由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题 ， 我们零利息给上游合作商进行资金支持 。
我们可以将半年或者一年所需的货款预付了 ， 上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了 。 这样我司的采购成本就降低了 ， 等同于利润增加 。 对于上游而言 ， 他可以根据行情提前采购原材料 ， 以免原材料价格波动 。 这样以来 ， 上游解决了资金难题 ， 又同时锁定了我司这个大客户 。 双赢 。
第四、可以在这基础上再思考可以挖掘更多盈利点优化下 。 留给各位老总思考下 。
此三项盈利点就足以抵消我让利给顾客的那20%利润了 。 这个政策一出 ， 我同时锁定了上下游 ， 整合了产业链 。 整个政策设计都至始至终的围绕这人性展开 ， 叫“诱之以利” 。 因为我们深知 ， 人们不是为了买产品 ， 而是为了买好处和解决方案 。
最后的忠告：
生意一直以来都不复杂 ， 无非是买和卖；
让顾客愿意买还得让渠道愿意买（买单）；
所以生意的本质是：政策设计 。

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