在日本 ， 个人可以向政府申请承租农业用地 ， 但两年使用期限后 ， 用地将被重新分配 。 这种承租方式不仅手续繁琐 ， 而且连续性差 。 My Farm的优势在于 ， 农业用地被统一收集和管理 ， 用户只需缴纳租金就能长期承租 。 My Farm成立十余年来 ， 已经在日本全国开设了110家体验农场 ， 拥有会员1万多人 ， 续租率达到70%以上 。
1.对接需求两端 ， 打造都市人的蔬果地 My Farm遍访散落在日本全国的农业荒地 ， 将合适的农地进行收集 ， 交由经验丰富的农业专家重新翻耕整备后 ， 再把具备耕种条件的农地租给客户 。 一手抓住逐渐废弃的农业土地 ， 一手为都市人提供亲近自然的机会 ， My Farm充分对接了市场供需两端 。
體验农场大多位于市区半小时交通圈内 ， 方便用户出行 。 项目官网上展示了农园在全国的分布以及具体位置 ， 还包括农园设施、周边交通条件等信息 。 体验农园被划分成15㎡（3m×5m）左右的标准租赁单元 ， 租赁价格约为6 480日元（约合人民币400元）每月 ， 第二年续租还可以获得较大程度的优惠 。 不同地块的租赁价格因面积、设施、区域等因素而有所不同 。 地块面积的多样性可以适应用户的多样化需求：种植新手可以选择面积较小的（6㎡）农园悉心照料 ， 而对于创新农业大学的学生来说 ， 则可以租赁更大面积（50㎡）进行研发和耕种 。

本文插图
2.设计丰富活动 ， 打造基于农业的社交网络 除了传统的农业种植 ， 体验农场举办丰富多样的主题活动 ， 以农业活动带动都市人新型的社交方式 。 主题活动有耕作相关的工作营 ， 如水稻种植、棉花种植、蜜蜂养殖、啤酒制作、麦子收割等;还包括以食物为主题的亲子BBQ;更有草木印染、编竹篮、做竹筷等手工活动 。 高质量的活动组织和活动人数限制设定 ， 体验农场的主题活动往往一票难求 ， 主办方经常需要临时增加活动名额 。
体验农场通过举办适应不同人群的活动 ， 逐渐成为上班族减压和聚会的娱乐场 ， 父母带孩子认知大自然的见学场 ， 老年人群退休后的生活场 。
3.多种方式组合营销 ， 提升农场用户活跃度 为了实现“零废弃地”的目标 ， 农场不仅要把土地租出去 ， 更重要的是让用户持续来到农场进行耕种 ， 不让耕地再次荒废 。 因此 ， My Farm建立线上、线下多种渠道的营销方式 ， 保证农场用户活跃度 。 My Farm成立专门的通信部门作为活动信息发布平台 ， 用户可以在此平台上获得农场近期的活动资讯 ， 继而进行报名、缴费等操作 ， 让用户的参与意愿快速转化成实际行动 。 农场还提供网络课程 ， 保证用户能获得专业的耕种技能 。 此外 ， 还每月定期向用户寄送“My Farm Newsletter”杂志 ， 并附带应季作物种子 ， 更为直接地吸引用户参与到农场活动中 。

本文插图
体验农场在人力、物力的全面配置充分保障了用户对农场的良好体验 ， 用户黏性大大增强 。 用户可以空手来到农场 ， 因为农场能够提供耕种所需的种子、用具 ， 以及专业的农耕顾问 ， 手把手指导耕种技巧 。

本文插图
为了保证农产品的有机健康和参与者的安全 ， My Farm体验农场杜绝使用农药 ， 而是根据土壤性质、种植品种 ， 提供合适的有机肥料 。 此外 ， 农场还提供厨具齐全的料理车 ， 用户可以“即食”（从农田到餐桌）制作料理 。 料理车不仅让用户品尝到自己劳动果实的快乐 ， 更提供了厨艺比拼的机会 ， 受到用户的热烈欢迎 。
【微知财经是什么使My Farm获得成功呢？ 体验农场，唤起都市人对农业的热爱】