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两种相反的网络现象越演越烈 。
一面 , 李佳琦和薇娅以一天200亿交易额为“双11”拉开序幕 , 将网红经济推向了又一个高点 。 另一面 , “滤镜景点”、“拔草榜”在互联网上闹得沸沸扬扬 , 反网红的声量也是越来越大 。
这背后让我们看到新的趋势 , 网红经济在成熟 , 用户也变得更理智、更精明 。 网红的“指引”不再是他们唯一的消费决策路径 , 来自大众真实的评价 , 在他们决策中所占的比重在加大 。
步入成熟期的种草和反种草
近几年 , 种草成为年轻人消费链路上的重要一环 。 跟着网红种草消费 , 可以称得上是互联网在消费领域的创新性变革 。
步入网红过剩时代 , 依托于线上流量平台的网红博主们 , 已不满足于单纯的日常生活分享 。 为了能在流量算法内卷中“脱颖而出” , 网红博主们心照不宣地立起了“假人设” , 以摆拍加滤镜的打卡图或者精修高清妆容图 , 前仆后继地打造出“网红爆款” 。
也因此 , 一款“网红爆款”的诞生与发展 , 经历过因“信任”种草 , 也终将在拔草时遭遇“信任”破碎的冲击 。 消费者的拔草、踩坑和吐槽变成网红消费链路上的“变奏曲” 。 当消费者被过度滤镜的美图种草 , 跑去线下餐厅、旅游景点实地体验 , 遇到一个无滤镜的真实世界 , 现实与网图的强烈反差 , 催生了不满情绪的积压与爆发 。
声讨“滤镜”一时间成了网络舆论的主流 。
当种草变为过载信息、消费过度引发焦虑时 , 消费者开始意识到了问题所在:自己依赖网红做消费决策 , 看似是降低了决策成本 , 但是过度营销的消费陷阱 , 反而让决策成本大大提升 。 慢慢地 , 喜欢滤镜美颜的年轻人 , 但在花钱消费决策的事情上 , 对加了滤镜的美图 , 更加谨慎了 。
网红经济的产业链条越来越成熟 , 与此同时 , 消费者也不断被教育、被洗礼 , 开始走出网红“魔障” , 回归理性消费 。
前不久的“滤镜景点”事件成为行业标志性事件 , 引起广泛关注 。 事实上消费者已经通过各种方式避坑与反种草 。
当下 , 消费者在看到网红的安利之后 , 并不再急于消费 , 有的开始用“关键词+避坑、踩雷”搜索的方式反向避坑 , 有的则是翻看评论或笔记仔细辨别 , 还有的消费者除了看网红的宣传 , 还要去豆瓣、大众点评这样的平台 , 去看看真实的评价——用户搜索、查验和比较等方法 , 鉴别“种草”的能力不断提升 。
这种觉醒正在从个体向群体蔓延 。
去年在豆瓣上 , 便已出现“反网红”“扫雷网红”等关键词的讨论组 。 此外 , 豆瓣上还有“消费主义逆行者”、“消费主义言行大赏”这类小组 , 他们的目标就是抵制智商税商品、伪需求 , 以及市场煽动起来的焦虑情绪 。
可以看到 , 种草和反种草都在成熟 。 一面是网红作为一种经济形态 , 产业链条成熟 , 玩法越来越娴熟 。 另一面 , 则是消费者逐渐适应新的消费环境 , 他们的辨别能力在提升 , 消费决策更理性、更精明 , 网红不再是他们唯一的决策依据 。
网红的流量逻辑和大众的真实逻辑 很明显的一个趋势 , 越来越多的消费者 , 开始把豆瓣、大众点评、微博、百度地图等平台 , 看作是消费决策的重要帮手 。 为什么这类平台可以帮助消费者走出网红“魔障”、回归理性?
背后是网红与大众相悖的逻辑 。
根据官方定义 , 网红经济是诞生于互联网时代下的经济现象 , 意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度 , 对庞大的粉丝群体进行营销 , 将粉丝对他们的关注度转化为购买力 , 从而将流量变现的一种商业模式 。 显然 , 网红经济本质上是商业模式 , 必须要完成一个商业闭环 , 这其中流量是第一要素 。
事实上 , 中国互联网网红20年发展史 , 基本就是“流量-变现”演进史 。 如今 , 在各大新兴的流量战场上 , 坐拥粉丝的网红们 , 已经成为商家品牌广告触达消费者的重要渠道 。 从国际大牌到新生代国货、从美妆服饰到日用百货 , 网红营销早已遍布大众商品 。
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