kanier-卡尼尔美美容院如何经营

_本文原题：美容院如何经营
一.美容行业有想象中的暴利，但没有想象中的那么好经营。
为何这么说？据业界人士称，美容行业毛利空间可达80% ，极大的利润诱惑，以及比较低的入行门槛，不断吸引人员和资本介入。中国美容市场是全球增速最快的市场之一， 2019年我国美容行业整体市场规模约8280亿元，八年间复合增长率达到11.4% 。
而其中50%左右的机构是近五年开业的，新涌入的品牌参差不齐，个体私营占大多数，知名度低，从业人员整体文化程度偏低，管理不够规范，规模小，监控缺失，导致负面新闻频出，经营难度大。

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二．有人赚钱有人亏。
目前，全国美容机构的每店平均营业收入为11.63万元，中心城市的大型店收入较高，每年收入超过60万元者达43.84% ，小店的年收入多在5-10万元人民币。总体来说，盈利的美容机构占比53% ，持平的美容机构占比38% ，剩下9%则是亏损的。
1.定位不对，营销白费
买产品送护理，在很多美容院都能看到，要知道美容院是高档的供顾客享受的场所，而不只是低廉的卖场，如果美容院只靠卖产品赚钱是不会长久的。
2.缺乏文化价值观，没有树立品牌形象
缺乏价值观的美容院是最容易导致员工流失的，员工不稳定，最终影响的也只是美容院的业绩；没有树立一个良好的品牌形象，很难打动顾客、留存客户。
3.美容院在营销中没有独特的卖点和差异化
面对激烈的竞争，没有一个卖点供消费者选择，那么你只能眼睁睁看着顾客走向竞争对手的店里，而且盲目跟风只会让你的美容院经营更加举步维艰。
三．寻找突破口，顺应当下，做有温度的美容机构。
传统60/70后逐渐被80/90后职业女性取代并主导市场，这部分新生消费群体，与电脑同时诞生,在互联网的陪伴下长大，基于父辈的良好经济基础，具备更多消费升级的需求。
“任性”、“自我”、“猎奇”、“自主”……80/90后消费要求高且个性化多样，更偏向彰显个性的产品与服务，容易超前消费，受内容包装影响，娱乐至上，愿意为喜欢的东西承担超高溢价。
基于这样的人物画像，美容机构需要端正态度，真正注重产品质量，注重品牌形象，不必过度包装表面的东西，把“品牌的态度”做到他们心坎里去就可以了。
【kanier-卡尼尔美美容院如何经营】80/90后基本每天都会沉静在互联网上，当下的品牌发展自然也离不开互联网的营销，利用微信公众号、小程序提供品牌服务，利用知乎、头条、微博等主流平台运营，传递“品牌的温度” ，打造一个让年轻人一眼就能记得住的品牌形象。同时，注意门店的装潢设计，服务人员的服务理念等，都要做系统的考虑，让用户零距离接触产品的过程中，充分的感受到品牌的内涵表达，让品牌内涵深入人心。