电子商务|双11的囚徒困境电商业|带货

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2021年的双11比以往时候来得早了一些，京东的双11预售从10月31日晚开始，天猫的预售从11月1日开始。自双11诞生以来，其大促规则越来越复杂，周期也越来越长。
原因之一，是越来越多的电商平台出现和越来越激烈的竞争。各个电商平台都希望在双11秀出一个好成绩，但增长已即将到尽头，因此各平台都开始用各种运营手段促进更多消费者消费，并将周期拉长，以让双11的数据更好看。
双11早期被称为“大战” ，因为各平台都在想各种办法明争暗斗，吸引更多消费者到自己的平台购物，有些平台宁愿大幅降低利润，也不愿失去老客户、发展新客户。
比如天猫在今年双11针对会员推出满6000-600和满4000-300的优惠，京东很快跟进，同样推出同级别的会员优惠，而拼多多更狠，百亿补贴直接将市场上需求量最大的iPhone 13系列优惠600 。
这样的竞争可能一定程度上促进了消费，但更大程度上造成了内卷，拿iPhone 13来说，如果各平台只小幅降价，大部分该买新机的消费者还是要买，如今都降价600 ，新机销售不一定增加多少，利润却都大幅降低。
各大电商平台在双11的降价竞争，看似各方都做出了最有利于自己平台销售的选择，但整体来看，各方的选择却都不是最优的，这就像一场陷于囚徒困境中的博弈。
01 从囚徒困境说起
囚徒困境是博弈论中的经典模型，我这里简单复述一下。
小张和小王因偷电动车被抓，被分开审问，对于二者偷窃电动车的行为，警方证据并不太足，于是警方想出了一个办法。
警方分别告诉两个审问室的小张和小王：你俩偷窃的证据我已经掌握了，但还需要你们说一些细节，如果你供出对方的作案行为，对方保持沉默，那么你将会因为立功而无罪释放，对方则会被判处10年有期徒刑，如果你不供出对方的作案行为，对方却供出了你的作案行为，那么对方将无罪释放，你将被判处10年有期徒刑。如果你俩都供出对方，则每人判处8年有期徒刑，如果你俩都保持沉默，那么每人将被判处1年有期徒刑。
小张一夜辗转难测，反复思量之后，他发现，无论对方怎么选，自己选择招供是最优策略。
如果小王选择沉默，自己选择招供的话将无罪释放，选择沉默的话，将被判1年，显然无罪释放好于被判1年，这里面最优选择是招供。
如果小王选择招供，自己选择招供的话将被判8年，选择沉默的话，将被判10年，显然8年好于10年，因此这里最优选择也是招供。
小张被自己的智慧震惊了，然后踏实地睡了个二觉，他并不知道小王也是这样想的。
几天后，小张和小王在同一个监狱里被监禁，某一天两人出来放风，说起了当天的情况，二人话音刚落，就如梦初醒般大叹：咱俩应该都选择沉默啊！
小张和小王在囚徒困境中都选择了招供，这是因为他们作为个人都从自身利益最大化的角度考虑，这也是理性经济人假设的前提条件。但结果是每个人都选择自己的利益最大化，反而使得每个人没有获得最大化利益。但事实上，如果二人本着合作的角度，同时选择沉默，每人只被判1年，这对于二人整体来说，是更好的结果。
02 双11的囚徒困境
接下来说一下双11 。
假设京东和天猫都在积极备战双11 ，关于是否降价促销，两个平台都拿不定主意，但在双11当天0点，二者都必须宣布自己的政策。这时候二者就像困在不同审讯室的囚徒，他们都在思考自己的战术，同时也在猜测对方的战术。
以下分析会做一个数据的假设。
京东和天猫都有降价和不降价两个选择。如果京东和天猫都选择不降价，则二者利润同时增加10% ，如果他们都选择降价，则二者利润同时减少10% 。
如果一方选择降价，另一方选择不降价，则不降价方的很多消费者都会跑到降价方的平台，销售大幅降低，总体利润下降20% ，而降价的平台因为销售增多，总体利润上升20% 。
如囚徒困境模型显示的，这时候京东和天猫不管对方选择什么，自己的最优选择是降价。
对于京东来说。如果天猫选择不降价，京东选择不降价，则利润增加10% ，京东选择降价，利润增加20% ，降价选择好于不降价。如果天猫选择降价，京东选择不降价，利润下降20% ，京东选择降价，利润下降10% ，降价依然好于不降价。