薇诺娜|10秒售罄8万套！这个国货黑马是如何冲出美妆大牌重围的？( 二 )
薇诺娜研究院的首席学术顾问何黎就是专业人士的一个代表 ， 在加入薇诺娜之前 ， 她就已发布了近百篇皮肤学领域的论文 。 这些论文所研究到的成分 ， 许多就是与薇诺娜直接相关的 。
资料来源：中国知网
在过去 ， 消费者很难接触到这些专业内容 ， 也很少有消费者会去阅读严谨枯燥充满专业术语的论文来研究成分 。
比起传统的品牌故事停留在“航天科技、海洋科技”等高悬笼统的介绍上 ， 新媒体时代下 ， 敏锐的品牌方可以通过带有专业背景的KOL的传播 ， 向消费者传递自身的科研实力 ， KOL们对于成分和产品功效的宣传也可以在普通消费者中形成更大规模的裂变讨论 ， 带动人们购买产品 。
例如 ， 同为新锐国货品牌的HFP就经常将其成分作为内容营销的重点 。
而扎根于云南昆明的本土品牌薇诺娜 ， 以云南特有的植物资源青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶为产品的核心成分 。
并且他们十分善于通过直播开课、在线答疑等方式 ， 在解决消费者燃眉之急的同时 ， 将自家产品的天然成分广而告之 ， 并打造专业、贴心的护肤专家形象 。
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直播破圈 ，
电商平台的强劲助力
除了品牌本身的实力和营销 ， 今年不得不说的依然是直播电商的蓬勃发展和全面破圈 ， 各大品牌在直播间创下了一个又一个销售奇迹 。
据壁虎看看销量盒子数据显示 ， 双十一预售期间 ， 10万件“薇诺娜清透防晒乳50g两支装”在李佳琦直播间销售一空 ， 总销售额3156万元 。
（注：10月11日为预告清单 ， 未开售）
数据来源：壁虎看看销量盒子
除了超强折扣 ， 以及一句“所有女生”就能卖空产品的号召力以外 ， 李佳琦也会在直播间介绍产品的成分 。
例如介绍某款含有富勒烯的面膜时 ， 他反复强调：“富勒烯是目前世界上最强的抗氧化剂 ， 可以提高细胞活性” 。 随后 ， 在短短15分钟内 ， 这款面膜被爆卖了7万盒 。
因此 ， 直播也成为了美妆KOL给成分党种草最直接的途径之一 。
【薇诺娜|10秒售罄8万套！这个国货黑马是如何冲出美妆大牌重围的？】
今年的双十一 ， 除了主播带货 ， 各大品牌也纷纷在自己的官方旗舰店打响了直播战役 ， 加上天猫官方的流量加持和全天滚动式推广 ， 获得如此优异的销售成绩也是必然 。
可以预见 ， 以完美日记、薇诺娜、花西子等为代表的国货新锐美妆品牌 ， 在未来中国美妆市场的竞争中还会受到更多的关注 ， 带给人们更多惊喜 。