薇诺娜|10秒售罄8万套！这个国货黑马是如何冲出美妆大牌重围的？
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今年双十一对于美妆类目来说 ， 是竞争尤为激烈的一年 。
众多国际大牌例如兰蔻、雅诗兰黛等纷纷强势加码天猫双十一 ， 比免税店还划算的折扣引爆了抢购热潮 。
然而 ， 今年也是美妆国货崛起的一年 ， 许多国货美妆新锐品牌冲出了大牌的重围 。
今年11月1日天猫双十一第一波 ， 仅仅33分钟 ， 完美日记成为了天猫首个销售额破亿的彩妆品牌 。
除了完美日记 ， 值得注意的还有一个来自云南的美妆品牌——薇诺娜 。
10月21日预售一开启 ， 薇诺娜双11定制燃梦特护礼盒10秒8万套就全部售罄 。 11月1日凌晨 ， 薇诺娜天猫旗舰店48分钟破2亿销售额 ， 同比2019年双11增长171% 。
据了解 ， 截至11月1日23点59分 ， 薇诺娜登顶天猫美妆类目国货第一 。 这也意味着薇诺娜力压娇兰、娇韵诗、CPB等国际品牌 ， 捍卫了美妆国货一线品牌在双十一的赛道荣誉 。
同时 ， “薇诺娜尾款人”的话题也冲上热搜 ， 获得上亿阅读量 。
专注敏感皮肤护理的国货品牌薇诺娜 ， 是如何从众多国际国货美妆品牌中杀出一条血路的？
01
长期深耕的营销 ，
和双十一的抢先种草
作为主打舒敏护肤功能的品牌 ， 其功效要求比起普通的补水保湿更为严格 。
薇诺娜从2010年开始就集结了国内外多位皮肤学、生物学、植物学领域专家进行大量基础研究 ， 将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合 ， 针对敏感肌人群的痛点进行推广 ， 积累了一批忠实用户 。
在2020时尚芭莎国际美妆大奖中 ， 薇诺娜品牌家族中TOP1的舒敏保湿特护霜就上榜了李佳琦亲选的“OMG 买它榜” 。
另外 ， 薇诺娜作为国内最早开创专业KOL营销新打法的品牌之一 ， 它通过皮肤学专家这个专业团体 ， 不断通过社交媒体创作高势能的内容 ， 通过介绍研发科学+梳理产品概念+营销话题 ， 在大众心中牢牢种下“薇诺娜=抗敏感”的印象 。
并且早在今年双十一开始之前 ， 薇诺娜就请了人气偶像罗云熙和吴宣仪作为产品代言人 ， 面向年轻女性群体 ， 打出“智育敏感”的口号 ， 并通过“天猫U先”等平台大面积推广 ， 在大促来临之前破圈人群种了一波草 。
预售期间 ， 薇诺娜还与头部主播李佳琦等达人达成深度合作 ， 可谓是全方位实力种草 。
02
成分党兴起 ，
安全护肤受追捧
近几年 ， 有一个很火的词叫“成分党” ， 指的是特别关注化妆品成分的人 。
他们往往对于护肤品中的烟酰胺、神经酰胺、透明质酸、二裂酵母等成分及其功能如数家珍 。
成分党的出现 ， 可以说是消费者在选择护肤品上走到了一个理性的发展阶段 。 比起明星和主播的大力推荐 ， 他们更加信任白纸黑字的成分 ， 以及专业人士的背书 。