太平洋电脑网今年双十一每天被迫从微博跳转到淘宝1000次( 二 )

丰沃富足的流量和娴熟的运作技巧最终转化成一个个订单，支撑着双11从第一年的5000万变成了2019年的2684亿元。而每年的双11也正在从消费者的购物狂欢变成互联网最大的流量批发节。
流量争夺白热化 “中间商”与新巨头必有一战
做流量批发生意要想成功，核心一点在于，低买高卖，赚取中间差。但显然流量平台并不甘心一直将流量低价兜售给阿里，毕竟电商才是最高效的变现方式，广告不是。
在去年的时候，快手、抖音首次作为流量提供方参加了双十一，但在今年，抖音和快手掉头开始自己做电商，同时封锁第三方商品链接，直接杀入了双十一混战里。这意味着，传统电商平台不但绝缘3亿日活的快手、6亿日活的抖音这两大超级流量入口，还会受到两大流量平台的跨界打击——压力不可谓不大。

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更要命的是，直播带货本来是淘宝拱起来的风口，却是短视频平台的拿手好戏，一方面，短视频天然的流量优势不容小觑，另一方面，相比货架式电商，直播带货的转化率异常生猛。 QuestMobile数据显示，截至今年9月，快手头部KOL参与直播比例58.5%（带货比例36.6%），抖音头部KOL参与直播的比例约为27.5%（带货比例为51.2%）。而快手、抖音平台中观看直播的用户占比已经达到了80%上下。达人和用户纷纷参与，成绩单自然不会差。

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另一个乱拳打死老师傅的新型电商平台则是拼多多。其实在过去十几年里，国内也曾兴起过许多不一样的垂直电商，有专注图书领域的当当网，有专注于女性电商的蘑菇街、美丽说，专门做美妆特卖的聚美优品，专门做特卖的唯品会等等，然而结果都不太好。所以当拼多多成立三年就在美上市的时候，很多人都非常震惊。
但拼多多之所以能够成功，是因为它和传统电商在基础逻辑上就不一样,拼多多的根本，在于“拼” 。还记得之前我们提到过的电商运营公式么？即“GMV=流量×转化率” 。

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首先，拼多多经典的“帮忙砍一刀” ，其实就是另一种更高明的流量转化。一个人是不能拼的，有人一起才能拼。用户发现了一个好的产品，邀请朋友帮忙砍价或者拼团。在这个过程中，消费者会主动挖掘周边有同样需求的用户，以社交的方式去购物，然后又以购物的方式去社交。而当社交的关系链条建立起来之后，拼的模式就拥有了自我生产流量的能力，而不必像传统电商模式一样，持续对流量投入成本。

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其次，拼多多的是“拼”是拼团的“拼” ，众所周知批发肯定比零售便宜，拼得多，买的多，消费者也就有了和商家议价的基础，价格也就能便宜。对于商家而言，单个商品的价格变低了，但是由于一次销售的数量增多，利润也得到了保证。因此，拼多多的电商利润赢在了薄利多销。
2020年9月， QuestMobile悄无声息发布了一则数据，拼多多的月人均使用时长已经超过了淘宝，这意味着，在流量越来越少的情况下，电商领域的战争只会继续向白热化发展。

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总结：
在中国市场，多层次的经济水平，复杂的媒体结构，丰富多变的消费圈层与消费心理，都决定了无法从单一角度来看待电商平台的流量战斗。

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