腾讯创业批判眼镜暴利，你在第几层？

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腾讯创业 | ID：qqchuangye
中国眼镜生产虽多，但是普遍为低端产品。镜片性能提一点，价格翻十倍，这才是真正的暴利。
本文来源 “IC实验室”（ID：InsightPlusClub），腾讯创业经授权后转载。
作者 / IC实验室
之前做关于产业集群的内容时，提到了丹阳这个以制造眼镜闻名的城市。
作为中国四大眼镜生产基地的领头羊，丹阳每年生产的镜片达到4亿多副，占全国总产量7成以上，镜架则有1亿多副，堪比绕地球一圈的香飘飘。
甚至这些眼镜的价格，都不比奶茶贵多少。根据央视的报道，在丹阳，一副普通的镜片成本最低能做到10元。
一副镜架，只要不需要复杂的工艺，高质量的板材也能在30元内拿下。即使是曾经在眼镜营销中吹得神乎其神的纯钛镜架，也不过80元。
算下来，在丹阳配一副眼镜，最便宜四十多块就搞定了，一百以上的眼镜就算高端了。
由此可见，至少在上游，眼镜的价格并不高。
但是这些少则几十元，多则上百元的产品来到来到经销商手中，便立刻邪魅一笑，价格暴涨5倍以上，之前A股唯一上市眼镜公司——博士眼镜公开招股书的时候，就搞出了「千元镜片采购价28元」的大新闻。

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也难怪许多上海朋友宁愿乘高铁去丹阳买眼镜了，即使去掉高铁票，省下来的钱还够在丹阳大吃一顿的。
我自己作为一个近视，这十几年至少购买过10副眼镜，也算是经验丰富，但依然对眼镜的价格感到迷惑。
最开始买眼镜，我谨遵我妈的购物心得。在她的消费观念中，对人舒适感影响不大的，譬如外套、包包等物品，越平价越好。而像鞋子、内衣这种贴身物品，一定要保证材质。
因此从小她就跟我说，像眼镜这种天天架在鼻梁上，并且对眼睛有重要影响的商品，哪怕买贵点也没事。
但自打我自己开始挣钱，知道柴米贵以后，一年一换的眼镜就成了负担。实体店动辄三五百的镜架，加上数百元的镜片，一副眼镜轻松逼近千元。
以至于我在北京的那几年，就从没去过连锁眼镜店，眼镜全是在潘家园的地下眼镜城解决的。
然后我发现，一两百的镜架跟数百元的品牌镜架相比，戴起来基本没差。国产的镜片，比起进口镜片，体验上似乎也没什么区别。
所以这期内容，我们就来分析一下，为什么眼镜会这么暴利？
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作为奋斗中的大国，我国目前近视患者人数多达近6亿，其中女性近视率还高于男性，可见眼镜娘根本不是什么稀缺属性。
巨大的近视人口，带动着眼镜成为了一门销售额近千亿的大生意，诞生了吴良材、大明、博士、卫康等众多品牌，这样规模巨大，竞争充分的销售产业，竟然能与暴利挂钩，这合理吗？
根据博士眼镜2019年财报显示，在其6.5亿的销售额中，作为主力产品的镜框和镜片合计销售额为4.3亿，其中镜框销售1.8亿，毛利率74% ，而镜片销售2.5亿，毛利率更是高达84% 。

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这样的毛利率虽然比不上动不动90%往上的茅台，但是也足以让五粮液甘拜下风，反思自己是不是卖便宜了。
但高毛利并不意味着「暴利」，不代表你开一家眼镜店，就能走上人生巅峰。比如像博士眼镜高毛利的背后，净利率只不过9.6% 。