科技排头|科技将全面引爆保险电商，互联网保险第一股缔造者感悟：数字时代( 二 ) “网上卖保险比卖公司还难吗？”慧择投

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技术是中立的，没有立场。
技术的发展，在未来是会强化保险中介，还是会弱化保险中介？
我坚信，中介将是保险科技最大的受益者。
为什么我有这样的信念？
【科技排头|科技将全面引爆保险电商，互联网保险第一股缔造者感悟：数字时代】这与慧择14年来发展，在技术上的探索与实践，最终获得的成绩是息息相关的。先说一个在今天看来最简单的技术，与保险公司的接口。现在要与保险公司做一个接口极其简单，但是，如果回到2007年，我创业的第二年，当时做了一个决定，必须要和保险公司做接口。当我找遍所有的保险公司，都告诉我不可能。 “我们的数据不可能出去，我们也不可能跟外面做数据的对接。 ”
我想数据对接，对于一家互联网平台型的公司，是异常重要的。就像传统的电商一样，商品、支付信任、物流是它的三大核心。对于一个在互联网上做保险的，商品供应、承保出单、售后服务，也是三大最核心的。
如果不能够很好进行保险产品的对接，无法实现保险的互联网化。当时还是非常坚定不断寻找。最终，大家都知道，我们和美亚公司做了第一个接口，用了9个月的时间。第一个接口做完了之后，和平安做了第二个接口，用了7个月的时间。这些接口仅仅是一个简单的旅游险和短期险的接口，今天来讲只需要一天的时间就可以完工。试想，如果没有这样一个技术的实现，今天中介市场是不是还能够在互联网的浪潮里面去拥有机会？而今天我们看到，互联网整个平台的保费数据已经是4倍于保险公司官网。所以，技术给中介带来的价值，在这一个小小的点上面，就能够体现到。

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互联网时代最重要的价值就是连接。谁能够更加丰富地连接，谁能够更有效率地连接，谁将来就能够更多获取用户信息，更多给用户带来价值。
由于保险中介所处的价值链位置，天然比其他的保险主体拥有更多。为什么在科技的时代，中介的连接就会优于过去的保险公司和过去传统的中介的连接？
大家可以想一想，在过去，我们所有的连接主体都是人，主体没有改变，无论他是在保险公司，他去连接用户，他去连接产品，作为人这样一个载体，他的连接能力是有限的，不可能去突破的。就像邓巴的人际研究理论一样，每一个人最多在社交圈里面，能够连接150个人。在传统社会里面。而我们作为人的一个认知，如果去连接保险产品，从业人员能记得多少款产品？
但在今天，在平台，在技术加持的状况下，连接的就是一个数量级的增长。我们可以把产品和服务，用人机结合的方式做极大的、丰富的连接。这样使得作为中介，一个更多连接能力的平台，利用连接所带来的价值，为用户所创造的价值，也就会更高。
所以，我想就从连接的角度来看，未来保险中介将会具备更大的价值。因为每增加一个连接点，就不是一个简单数量的价值增加，可能是一个数量级的价值增加。

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在这里我还想借助一个例子来说明，对连接的价值思考与过去传统线下操作，以及我们在作为一个中介的视角去做连接的时候，与保险公司的不同。
大家看图片上有两个教授的照片，一个叫Bosack ，一个叫lerner ，他们以前是斯坦福大学负责计算机中心管理的。
在80年代的时候，各个学院、政府单位都已经有了不同的局域网，大家都在局域网里面开始使用互联网，这两个人是一对恋人。我估计当时他们工作的时候，也不是多用心，估计上班的时候，整天就想着怎样写情书。这两个人都是搞计算机的，但是他们想从网上面发情书，发不了。最后，这两个人一合计，研发了一个东西，这个东西叫路由器。这一对恋人到最后借助于路由器，就能够很好进行沟通，以及发送情书了。情书发送完了之后，最终的结果是什么？俩人圆满结婚了。不但结婚了，两个人还创造了一家公司，叫思科。最后我才明白，原来这个翻译多么具有深厚的功底，叫“思念也可以用科学的方法来解决” ，所以叫思科。