科技排头|科技将全面引爆保险电商，互联网保险第一股缔造者感悟：数字时代 “网上卖保险比卖公司还难吗？”慧择投

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“网上卖保险比卖公司还难吗？”
慧择投资控股有限公司(以下简称“慧择”)今年2月12日，在美国纳斯达克上市,股票代码为“HUIZ.US” 。
一时间高光无限。但是鲜少有人知道，慧择上市背后的隐忍、努力、坚持，也很少目光注意，慧择上市以后的抉择、勤勉、奋发。
在2020年10月16日《今日保》举办的“2020中国保险中介发展高峰论坛”上，慧择董事长马存军首度披露慧择上市背后的故事，他坚信中介将是保险科技发展最大受益者，一个接口将打开一扇行业大门。
也许未来并非坦途。但是马存军说，人要往远看，过了山，眼界就开阔了。
以下为马存军在“2020中国保险中介发展高峰论坛”上的发言实录：
各位好！
非常高兴在这个特殊的年份，我们还能够相聚在“2020中国保险中介发展高峰论坛” 。我来跟各位分享，关于在保险科技领域的一些思考。
大家都知道，慧择在今年2月12号的时候，实现了一个小小的目标，在纳斯达克成功上市发行。
这个发行的时候，正值疫情开始。这给我们的决策以及我们的团队带来了巨大的压力。我们是继续还是停止？
此时，我们一个主要的承销商，也是国际著名的投行，由于担心发行不成功，临时决定退出。这给我们的压力就更大了。但是当把所有的策略以及我们这次发行主要的目标、任务列完之后，还是决定按照原计划，坚定不移推行发行。
因为我们发现，当时唯一要改变的，只不过是与投资人整体沟通模式，正是由于这个策略的实施，也让我们在这次发行当中，有了额外的收获。彭博社在7月份的时候，发表的一篇文章《中国IPO引领华尔街的数字化转型》。
我们一家保险中介公司，一不小心引领了华尔街的数字转型，我们是它的实践者。这次的发行，当我们的策略是密集排布，用视频、线上的方式跟投资人沟通。整个股票发行几百年来，过程都是要面对面与投资人做路演。
在线上这种路演是不是能够把我们的公司股票卖出去？大家心里都很忐忑。但是我告诉团队，我们是一家在线上把复杂产品卖出去的公司，我们就应该接受这样的挑战。如果我们能够把公司的股票在线上卖出去，未来我们一定能将保险卖得更好，一定能够通过线上为用户提供更好的保险服务。所以，我们还是坚定的，即使在重重压力之下，依然坚定地走向了发行之路。
当时在整个发行过程中，真是不堪回首。最高峰的时候，每隔15分钟到30分钟就有一次线上的会议。而且在这期间，我们还要不断复盘讨论，如何能够跟投资人说得更好，更加清晰，让投资人理解我们的价值。
最终，皇天不负有心人，我们获得了成功，最终的策略获得了成功。

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最终2月12号，慧择成功在纳斯达克上市。大家看PPT背景图，周围的人笑得非常地灿烂，我也笑得非常灿烂。其实整个现场，慧择只有我一个人过去了，边上全部是“群众演员” 。但是“群众演员”的笑容也是真诚的，因为他们都是发行商、律师事务所在纽约的员工。当时疫情，只有我一个人提前到了美国，还能够进入交易所。
慧择股票发行的成功，让大家都知道股票可以在线上成功发行。后续在美国上市的公司，都采取了这种方式，而且都取得了非常好的成绩。这让我更加坚信，我们将来一定能够在互联网上，为用户提供更好的价值、更好的保险服务，无论什么样的险种。我并不认为，一个险种复杂能比，到把公司的经营、财务报表向分析师说明清楚，这样复杂的程度。