「京东」双11“变脸”：少了火药味，多了目的性( 三 ) 文

没有简单的大促
即便京东和阿里都想将双11、618打造成为一种"节日" ，塑造一份集体记忆。但发自灵魂的拷问是，如果没有给力的"促销"作为前提，又有多少消费者会一起狂欢呢?在大促节日的玩法上，从最初的直接满减，到如今短信促销、微信分享纷繁的样式，用户在狂欢的同时，也在喊累。
今年双11 ，阿里和京东都表示简化了玩法，但效果似乎并不明显。上海白领小路告诉采访人员，预售开始后，京东和淘宝的页面经常会跳出领红包的画框，收下的红包也不知道哪里可以用，手机短信里也不断收到商家的促销信息。
小路还吐槽说，每年双11读规则都要有很好的阅读和数学能力，不仅要读懂还要能算。她还发现，许多商家所标出的到手价和实际付款价并不一致， "应该是中间有优惠(用户)没有用到，但一开始标的到手低价会很诱惑人。 "
除了各类的促销玩法外，近两年的大促期间，互动玩法也成为平台吸引用户惯用的手段之一。今年618 ，天猫推出的"理想列车"玩法直接带动了4亿用户参与，带动农货销售额达到10亿元。而今年，阿里巴巴集团副总裁家洛制定的目标是"云养猫"带动5亿用户参与，使得分发效率提升40% 。
实际上，如今的大促活动已经不能回到最初安安静静满减、打折的阶段。张洁是一品牌网络营销工作人员，他告诉采访人员，从预售到活动结束，商家和平台都需要持续的热度，以往大促的方式已经不能让用户跟随。现在通过分享、砍一刀等社交方式获得新客也已经成为主要手段，而且成本在升高，只有不断新的玩法才能刺激用户参与进来。
除精打细算研究规则、拉好友分享组队获得红包外，直播购物也成为品牌拉新客、获取关注度和经营私域流量的主要方式。
从10月21日凌晨预售开始，薇娅和李佳琦的直播间便涌进了大批粉丝，一起"守夜" 。据知瓜数据显示，李佳琦观看次数为1.62亿，预估GMV达到39.11亿元，薇娅观看量为1.42亿，预估GMV达到38.66亿。随后天猫发布战报称，预售开场10分钟，淘宝直播引导的成交额就已经超过了去年全年，同比增长4倍。
电商直播购物从2019年年末开始发力，到如今已经真正成为了商家的"标配"和用户购买的新渠道。据知瓜数据显示，全网top500的品牌平均关联直播90场，关联主播83位、关联商品270件。可以预见的，今年双11中，直播将抢占用户更多的时间和钱包支出。
【「京东」双11“变脸”：少了火药味，多了目的性】双11如何让用户和商家都玩好，对于平台来说，其实是一个永远没有完美结论的话题。