天猫|成立一年融资数千万，天猫月销15000台，它把“水”的生意做大了姐姐|创业|创投圈

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【天猫|成立一年融资数千万，天猫月销15000台，它把“水”的生意做大了】

天下网商章航英
“一天喝8杯水” ，不知它有没有出现在你的每日清单上。
但，就是一个这么小小的需求，其实并不容易达成。水质、水温、不同饮料的冲泡条件……喝水这件事情，似乎也存在不少痛点。
与“水”打了多年交道的李文珺早就意识到这件事。 “中国人对喝水是有刚需的。 ”
也因此，从某饮用水净化企业离职后，她创立“熊小夕” ，希望能让用户“随时随地喝到任何温度任何口味的饮品” 。围绕水场景，熊小夕接连推出了净饮机、奶茶机、气泡机等。主推单品“独角兽净饮机”月销量超过3000台。奶茶机上线天猫1个月爆卖超1.5万台，登上类目第一。
今年第一次参与天猫双11 ，熊小夕团队从9月份就开始备货，连国庆假期都没有休息。相比今年618 ，熊小夕预售翻了近4倍。今年双11 ，熊小夕目标突破2000万，今年将冲刺破亿大关。
值得注意的是，熊小夕创立不到一年就已经获得3轮融资，都是千万元级别。投资方GGV纪源资本合伙人李浩军说：“疫情以来小家电市场快速发展，随着年轻一代成为家庭消费的主力，相信更具场景化创新能力的小家电品牌有广阔的市场空间。 ”
在蓬勃生长但厮杀激烈的小家电市场，熊小夕是怎么跑出来的？它还有多大的机会？
从日常中找到的“空白”市场越来越多年轻人希望实现“喝水自由” 。
一个细节是，现在很多年轻人装修房子，会在家中设计一个吧台，泡茶、喝咖啡、喝酒。这说明， “喝水”这个场景正在扩大。从厨房向客厅、卧室、工作室等延伸。
“这个赛道玩家并不多，但是‘水’这门生意本身是很大的。 ”这是李文珺在现代年轻人生活方式上看到的机会。
很多家庭喝水是通过饮水机、厨下净水器等，一般都需要有人安装、服务，是设备型的卖法。熊小夕推出的净饮机，插电即可使用， 3秒即热，可以放在家里任何一个位置——是消费品的方式。由此，熊小夕切入了一个新品类：水家电，即与水直接相关的设备和电器。
消费品创业，人、货、场都要对。但其中什么才是最重要的？
李文珺的理解是“人” ，她说， “流量布局的前提是人群要对” 。
熊小夕的目标用户，除了年轻，还以“女性”为主，集中在25-35岁的精致妈妈和新锐白领。她们往往掌握着一个家庭的“经济大权” ，还最关心家人的喝水健康。
“这波女性对于生活是有追求的。 ”李文珺说，他们不光追求功能，还有使用场景，且一定要好看。也因此，熊小夕在外观设计上更清新自然，另外一方面，在易用性上也做了很多细节的优化。
作为女性创业者，李文珺觉得自己的优势在于同理心和洞察力，她认为女性消费者们想要的产品，操作上必须简单、顺畅。于是，熊小夕的净饮机上清晰地标明功能，比如“冲奶”“泡茶”“开水”等，而不是像同类产品一样，把水温设置成每一度都可以调节。另外，熊小夕净化后的纯水箱是可以抽出来放到冰箱的，不仅增加了功能性，而且净水过程可视，喝水更安心。
相比市面上充满科技感有点“冷酷”的品牌名，熊小夕更像个人名，更亲切。它还打造了个IP叫”小夕姐姐” ，就是希望拉进与用户的距离。 “未来的消费品牌应该学会跟用户做朋友” 。
虽然产品创新是熊小夕的强项，但，深刻洞察场景，找到用户没有讲出来的话，然后做出一个对应的产品，仍然很难。技术出身的李文珺说，自己脑子里充满了无数个想法，每天都在琢磨用户的需求。
自打创业以来，李文珺每天都泡在社区、直播间内，收集用户的反馈。因此虽然熊小夕成立时间不长，但产品迭代很快，譬如净饮机就推出了“适老版” ，水箱做的更大，满足多人场景下更多需求的饮水。